環(huán)球快看：萬(wàn)達(dá)酒店及度假村攜手凱撒旅業(yè) 戰(zhàn)略合作是否能帶來(lái)新的市場(chǎng)空間

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1月11日，萬(wàn)達(dá)酒店及度假村與凱撒旅業(yè)在北京萬(wàn)達(dá)文華酒店簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，就文旅產(chǎn)業(yè)鏈一體化創(chuàng)新與發(fā)展達(dá)成全面、深度戰(zhàn)略合作。

此次雙方戰(zhàn)略合作，一方面將共同推進(jìn)會(huì)員等級(jí)匹配，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，提升會(huì)員權(quán)益，為彼此會(huì)員穩(wěn)定發(fā)展提供重要支持；另一方面將基于各自?xún)?yōu)勢(shì)，共同優(yōu)化酒旅產(chǎn)品，推動(dòng)IP營(yíng)銷(xiāo)，打響萬(wàn)達(dá)酒店和凱撒旅業(yè)雙品牌合作發(fā)展的市場(chǎng)影響力，并推動(dòng)萬(wàn)達(dá)酒店品牌海外酒店多方位發(fā)展，尋求互利共贏。此外，雙方還將在文旅細(xì)分特色產(chǎn)業(yè)鏈條，包括會(huì)獎(jiǎng)差旅、康養(yǎng)、研學(xué)等市場(chǎng)不斷創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)力。

其實(shí)，在此之前，已經(jīng)有不少OTA、旅行社等企業(yè)入局酒店投資領(lǐng)域，他們利用自身技術(shù)、會(huì)員、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)等優(yōu)勢(shì)，在酒店行業(yè)“排兵布陣”，不僅掌握了更多酒店資源，也為酒店品牌的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、服務(wù)運(yùn)營(yíng)提供了不少助力。

對(duì)此，北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院中國(guó)文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云分析，以往大多是以戰(zhàn)略投資的形式呈現(xiàn)，而此次萬(wàn)達(dá)與凱撒則是采用了合作的模式，雙方互相利用各自?xún)?yōu)勢(shì)為對(duì)方賦能，這種合作如果能真正為雙方帶來(lái)利益，則可以持續(xù)下去。“這反映出萬(wàn)達(dá)對(duì)疫后文旅市場(chǎng)復(fù)蘇的看好，希望借助凱撒的市場(chǎng)和資源基礎(chǔ)進(jìn)一步拓展客源，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)空間，同時(shí)，也能利用凱撒在境外的原有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，為萬(wàn)達(dá)境外擴(kuò)張?zhí)峁┮欢ǖ谋Ｕ?。?duì)于凱撒而言，穩(wěn)定的酒店資源以及雙方可能的品牌合作，也能為凱撒提供業(yè)務(wù)發(fā)展的新空間?！?/p>

那么，酒店與旅行社的合作是否真的可以落地生根？隨著市場(chǎng)的放開(kāi)又是否會(huì)出現(xiàn)更多可能性？在部分業(yè)者看來(lái)，合作能否真正落地深化，取決于合作過(guò)程中雙方為彼此提供的資源、帶來(lái)的效益能否滿足預(yù)期，比如在IP打造、產(chǎn)品更新、合作前景和預(yù)期效益等方面能否互惠共贏。如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)雙贏，這種相對(duì)松散的合作就會(huì)流于形式。

吳麗云分析，如果此次雙方合作能夠真正深化落地，將凱撒的境外資源優(yōu)勢(shì)與萬(wàn)達(dá)的境外酒店拓展需求相結(jié)合，雙方或許會(huì)在資本、資源方面有更深層次的合作，比如細(xì)分特色產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)和打造等，具體的合作效果和形式尚有待觀望。

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