供銷1965來了，將為酒業(yè)打開哪些新價值空間？

4月8日下午，供銷1965在“2023中國大清香白酒趨勢總裁峰會”上閃亮登場。近兩年來，各地開始重啟供銷合作社事宜，并在相關(guān)單位的一致支持下，獲得飛速發(fā)展。踏上新征程，奮楫再出發(fā)!隨著2023年全國兩會的勝利閉幕，供銷系統(tǒng)完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，積極服務(wù)和融入構(gòu)建新發(fā)展格局，緊緊圍繞加快建設(shè)農(nóng)業(yè)強國，牢記為農(nóng)服務(wù)根本宗旨，持續(xù)深化綜合改革，進一步完善體制、優(yōu)化職能、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，推動供銷合作社高質(zhì)量發(fā)展，為全面推進鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化、加快建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)強國做出應(yīng)有貢獻。

站在新的時間節(jié)點，依托于全國大市場和人民對美好生活的強大需求，供銷1965項目部于今年1月29日正式成立。之于酒業(yè)來說，供銷1965項目有什么特殊意義和機遇?

何為供銷1965項目？

新時代下，供銷合作社的作用已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，如今已經(jīng)進階為“平臺+基地+鏈條”的一體化平臺，其融入以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，對布局好商品流通體系、形成全國實體流通專業(yè)市場一盤棋、融合城鄉(xiāng)商貿(mào)連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、形成中國供銷城鄉(xiāng)經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點一張網(wǎng)，起到了關(guān)鍵作用。

供銷1965項目，是由北京市平谷區(qū)供銷合作聯(lián)合社、北京豪特釀酒公司共同發(fā)起的孵化創(chuàng)新平臺。該平臺是中華全國供銷合作總社聲像中心《中國供銷新聞聯(lián)播》節(jié)目的“戰(zhàn)略合作伙伴”。中華全國供銷合作總社是全國供銷社的聯(lián)合組織，由國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)。

供銷1965項目部也是中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會，優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品展銷工作委員會的戰(zhàn)略合作伙伴，共商共建系列綜合生活超市。其成立初衷是為了高質(zhì)量服務(wù)于三農(nóng)、進一步為種植、養(yǎng)殖、加工、生產(chǎn)企業(yè)等做出貢獻。

目前，供銷1965項目部作為平臺總部，向下管理供銷1965創(chuàng)新平臺、供銷1965酒類項目部、《供銷生活》超市連鎖項目部、《供銷名酒匯》酒類連鎖專賣店項目部，聯(lián)合組建《供銷優(yōu)選》項目部。

從合作模式來看，供銷1965項目采取的是片區(qū)合作商制，在各省會、地級市、市、縣吸收合作商，合作商需要負(fù)責(zé)供銷1965酒水項目產(chǎn)品的本片區(qū)銷售工作，同時享有推薦《供銷名酒匯》酒類連鎖店資格、《供銷生活》連鎖超市資格和《供銷優(yōu)選》數(shù)字供銷連鎖加盟資格。此外，還包括供銷1965創(chuàng)新平臺大宗商品平價供給的待遇。

“平臺+供應(yīng)鏈+三大項目”，助力酒業(yè)探索新模式

深化供銷社綜合改革，開展生產(chǎn)、供銷、信用三位一體的綜合合作試點，通過數(shù)字供銷、金融供銷賦能，供銷1965創(chuàng)新平臺深入領(lǐng)會、全面貫徹新發(fā)展理念。一直以來，白酒都是人民生活中的重要一部分。因此，它自然也成為供銷1965項目中的重要部分。仔細(xì)來看，在供銷1965項目中共有三個與酒業(yè)相關(guān)。具體來看：

第一，供銷酒水項目。該項目采用招標(biāo)式招商，并以片區(qū)合作商作為商業(yè)模式中的堡壘。其中，片區(qū)合作商作為供銷1965項目大平臺的具體實施支持組織，可以獲得以下支持：

一，享受名酒平價政策;二，可以作為該片區(qū)內(nèi)《供銷生活》連鎖店推薦機構(gòu)，供銷名酒匯酒類連鎖店推薦機構(gòu);三，享受供銷1965大平臺給予的多項補貼政策和獎勵;四，享受供銷1965大平臺給予的團隊支持;五，享受《供銷生活》連鎖體系單店補貼政策支持，供銷名酒匯酒類連鎖店項目單店補貼政策支持;六，獲得大宗商品采購資格;七，獲得當(dāng)?shù)厥〖壭l(wèi)視廣告，市級電視臺廣告，新媒體廣告，《中國供銷新聞聯(lián)播》，中華全國供銷合作總社聲像中心，中華時報等支持。值得一提的是，供銷1965大平臺還有資格推薦資本方參與公司股改項目等多項賦能。八，片區(qū)合作商可以享受單獨條碼優(yōu)先開發(fā)權(quán)。除上之外，對于經(jīng)銷商來說，每年都面臨上擠下壓任務(wù)的難題，一旦完不成相應(yīng)任務(wù)，就很難拿到當(dāng)年的支持政策。供銷1965酒水項目的優(yōu)勢就在于，不會對經(jīng)銷商進行任務(wù)鎖定，并且酒水價格穩(wěn)定，能夠保障各級經(jīng)銷商收益。

第二，供銷名酒匯酒類連鎖店項目。該項目是在供銷1965大平臺下建立起來的一個酒類連鎖店體系。其未來五年的布局目標(biāo)數(shù)量為5000家。依托于供銷1965大平臺，供銷名酒匯酒類連鎖店能為合作伙伴提供包括平價名酒資源、供銷1965創(chuàng)新平臺大宗商品超低價格產(chǎn)品供應(yīng)、物流保障等在內(nèi)的多項實力支持。

此外，還將與“供銷優(yōu)選”數(shù)字供銷連鎖網(wǎng)點創(chuàng)新互動，在全國范圍內(nèi)聯(lián)合中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會和優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品展銷工作委員會，共商共建系列綜合生活超市。

第三，供銷1965創(chuàng)新平臺。該平臺是一個集線上、線下全鏈打通的儲存、采購、轉(zhuǎn)運、批發(fā)、銷售、生產(chǎn)、包裝、分包、保障、抑制消費品異常價格波動的平臺，其中各類目涵蓋了衣食住行用等多個項目，在為老百姓提供物資保證的同時，增加合作伙伴和聯(lián)合社力量，帶動助力鄉(xiāng)村振興，未來該項目將形成良好的生態(tài)效益、經(jīng)濟效益、社會效益。

酒商進階，從和供銷1965合作開始

無論是過去還是現(xiàn)在，中國供銷合作社之所以能夠興起并不斷推進，其根本原因在于它肩負(fù)了時代使命，并以與合作伙伴共同發(fā)展作為目標(biāo)。正如供銷1965平臺希望所有合作伙伴都能夠?qū)崿F(xiàn)共同富裕一樣。由此來看，供銷1965平臺正在為整個酒類行業(yè)提供千載難逢的市場機遇。之于經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)卷十分嚴(yán)重，市場投入大，但利潤難以保證等正在成為影響其發(fā)展的桎梏，如何進階?如今，供銷1965項目帶來了機會。

首先，他們將獲得難得的向上下游延伸的機會。供銷1965大平臺有資格推薦合作伙伴參與到項目股改中，這將是十分難得的“向上”機會。通過彼此之間的綁定，有利于片區(qū)合作商和廠家之間長期利益的一致和綁定。在“向下”延伸方面，片區(qū)合作商可以通過供銷名酒匯酒類連鎖店項目，成功實現(xiàn)從b端到c端的破圈。

要知道，現(xiàn)在是消費者主權(quán)時代，渠道驅(qū)動效率已經(jīng)下降，而核心消費者對于產(chǎn)品銷售將起到關(guān)鍵性作用。作為能和消費者最快對接的渠道，連鎖店近幾年來發(fā)展迅速，已經(jīng)成為新零售業(yè)態(tài)中不可或缺的一部分。供銷名酒匯酒類連鎖店能夠依托平臺優(yōu)勢，為合作伙伴實現(xiàn)全方位的賦能，從而成為當(dāng)下經(jīng)銷商的首要選擇。

其次，無任務(wù)，且經(jīng)銷商能獲得珍貴的知名品牌資源和政策補貼。俗話說，背靠大樹好乘涼。供銷1965大平臺還將為合作伙伴提供平價知名品牌資源，更難能可貴的是價格穩(wěn)定也無銷售任務(wù)，這在酒類行業(yè)中十分鮮見。眾所周知，任何白酒品牌每年都會有不同幅度的調(diào)價行為，以此保證價格利潤空間。

此外，對下游設(shè)定任務(wù)更是固定性動作，但供銷1965的理念是“為人民服務(wù)”，其實一定層面上相當(dāng)于為合作伙伴松綁，維護了合作伙伴的整體利益、長期利益和根本利益，讓大家每天輕松經(jīng)營，不帶有任何心理負(fù)擔(dān)。

再次，供銷1965大平臺產(chǎn)品豐富，有利于經(jīng)銷商加固產(chǎn)品“護城河”。供銷1965大平臺鏈接的是包括衣食住用行等全產(chǎn)業(yè)鏈的資源，能為經(jīng)銷商提供更豐富的品牌和品類，加強合作伙伴的抗風(fēng)險能力，從而在酒業(yè)新周期中立于不敗之地。

新時期、新機遇、新轉(zhuǎn)折。如今，酒業(yè)正處于前所未有的大變革之中，伴隨著供銷1965機遇窗口的打開，行業(yè)注入了一股強力量。我們相信，供銷1965將助力整個酒業(yè)邁入新臺階，實現(xiàn)新增長。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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