「咖位行動(dòng)」順利收官，為咖啡行業(yè)帶來(lái)哪些新價(jià)值？

近日，巨量千川打造的首個(gè)行業(yè)孵化項(xiàng)目「川流計(jì)劃」首期「咖位行動(dòng)」圓滿(mǎn)收官。

「川流計(jì)劃」旨在通過(guò)課賽一體的方式，分享抖音電商廣告及經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容，幫助各行各業(yè)的電商廣告主及從業(yè)伙伴了解巨量千川的投放方法、成功案例與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)在抖音電商生意的持續(xù)增長(zhǎng)。

首期「咖位行動(dòng)」自4月28日啟動(dòng)，聚焦咖啡行業(yè)，通過(guò)案例比賽、直播課程、招商項(xiàng)目三位一體的活動(dòng)設(shè)置，為咖啡行業(yè)伙伴提供從學(xué)習(xí)到實(shí)踐、從營(yíng)銷(xiāo)到經(jīng)營(yíng)一站式的生意成長(zhǎng)體驗(yàn)。

多種玩法加持之下，本次活動(dòng)吸引了眾多商家積極參與，不少咖啡行業(yè)品牌也收獲了切實(shí)的生意增長(zhǎng)。

官方數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間在線參與直播課程的行業(yè)商家達(dá)150+，人均在線時(shí)長(zhǎng)約63分鐘;報(bào)名參與案例征集賽的商家為51家(包括品牌商家和供應(yīng)鏈商家)。同時(shí)，參與活動(dòng)的商家巨量千川消耗平均提升31%，最高提升631%。

活動(dòng)期間，抖音電商咖啡類(lèi)商品的交易規(guī)模達(dá)到去年同期的5.6倍;同期，在抖音下單購(gòu)買(mǎi)咖啡的日均支付用戶(hù)數(shù)，是2021年同期的4.9倍。

「咖位行動(dòng)」助力商家收獲生意增長(zhǎng)

德勤會(huì)計(jì)事務(wù)所于2021年4月發(fā)布的一份調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，如今生活在快節(jié)奏的一、二線城市的不少年輕消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了咖啡飲用習(xí)慣，甚至將其視為“日常飲品”，人均消費(fèi)量達(dá)到326杯/年。用戶(hù)端不斷釋放的需求，促進(jìn)中國(guó)整體咖啡市場(chǎng)以較高增速擴(kuò)大規(guī)模，2021年中國(guó)咖啡市場(chǎng)線上增速接近六成。

在線上市場(chǎng)，抖音憑借著從種草到轉(zhuǎn)化的一體化優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為咖啡品牌生意經(jīng)營(yíng)的重要陣地。

隨著抖音電商咖啡品類(lèi)的大跨步成長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)方法論趨于成熟，品類(lèi)格局正在發(fā)生改變，這對(duì)咖啡品牌來(lái)說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

咖啡商家如何在抖音做好生意經(jīng)營(yíng)?如何通過(guò)內(nèi)容，將優(yōu)質(zhì)的貨品更高效、更精準(zhǔn)地匹配給消費(fèi)者?是值得每個(gè)咖啡品牌深入探究的課題。

但問(wèn)題在于，什么樣的內(nèi)容才是好內(nèi)容?什么樣的投放才能高效、精準(zhǔn)地匹配到消費(fèi)者?

「咖位行動(dòng)」嘗試給出解答。本次活動(dòng)的核心玩法是“課賽一體”，而其中較為重要的一環(huán)是案例賽。在案例賽環(huán)節(jié)，就涌現(xiàn)出不少亮眼的經(jīng)營(yíng)案例，也為其他同類(lèi)型品牌提供了較為直觀、具備借鑒價(jià)值的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

如新銳咖啡沖調(diào)品牌「肆只貓」，2020年入局抖音后，短短一年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了GMV從0到1.3億的躍遷，目前，「肆只貓」希望在穩(wěn)定ROI的情況下消耗繼續(xù)增長(zhǎng)。而在5月2日到5月12日「咖啡日」活動(dòng)期間，肆只貓單直播間平均日GMV達(dá)20w+。

又或者食品咖啡行業(yè)的新銳「連咖啡」，其于2021年入駐抖音電商，通過(guò)巨量千川專(zhuān)業(yè)投放和電商經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，連咖啡在兩個(gè)月內(nèi)迅速度過(guò)冷啟動(dòng)，目前階段，連咖啡希望通過(guò)巨量千川對(duì)流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，穩(wěn)步提升 GMV 和 ROI。最終在活動(dòng)周期內(nèi)，其銷(xiāo)售咖啡超350w杯、拓展新客超30%、支付GMV達(dá)到了1300w。

課賽一體+以學(xué)促用「川流計(jì)劃」助力咖啡行業(yè)解鎖經(jīng)營(yíng)密碼

品牌想要在抖音經(jīng)營(yíng)好生意，影響因素有很多，比如對(duì)行業(yè)趨勢(shì)是否有敏銳洞察、比如對(duì)抖音電商及生意經(jīng)營(yíng)是否有深入理解、比如是否掌握了系統(tǒng)科學(xué)的投放技巧等。這也是「咖位行動(dòng)」為商家提供的另一重權(quán)益。

在面向咖啡行業(yè)量身定制的千川學(xué)堂直播課上，四位具有豐富經(jīng)驗(yàn)的嘉賓分別圍繞《咖啡如乳飲品類(lèi)日活動(dòng)玩法》《咖啡賽道洞察及策略》《巨量千川咖啡行業(yè)解析》《巨量千川咖啡行業(yè)實(shí)戰(zhàn)攻略》，展開(kāi)了涵蓋咖啡行業(yè)的內(nèi)容和抖音電商實(shí)操攻略全面解析。

以《咖啡賽道洞察及策略》這門(mén)課程為例，它試圖幫助商家進(jìn)一步理清以下幾個(gè)問(wèn)題：咖啡行業(yè)不同賽道的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的?行業(yè)的目標(biāo)受眾是誰(shuí)?短、直兩種場(chǎng)景下分別用什么內(nèi)容來(lái)種草?小店、商城用什么內(nèi)容來(lái)種草?

針對(duì)咖啡品牌在流量、產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率上的痛點(diǎn)，千川學(xué)堂還沉淀出了巨量千川的咖啡行業(yè)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)方法論(參見(jiàn)下圖)。

換言之，從「咖位行動(dòng)」中，商家不僅能夠從優(yōu)質(zhì)案例中學(xué)到實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，也能掌握更為體系化的經(jīng)營(yíng)方法論。

而在「咖啡日」環(huán)節(jié)，參與活動(dòng)的商家能夠享受到包括貨品補(bǔ)貼、流量扶持、投放激勵(lì)等政策。我們看到，在排位賽中，已經(jīng)有一些商家收獲了商品銷(xiāo)量和品牌聲量的全面提升。

這個(gè)過(guò)程中，巨量千川以“商家生意放大器”的角色，讓咖啡商家在抖音實(shí)現(xiàn)真正有質(zhì)量的增長(zhǎng)。多元的內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)的貨品、精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略都是實(shí)現(xiàn)這一目的的抓手。

「咖位行動(dòng)」只是起點(diǎn)川流計(jì)劃持續(xù)助力商家做好生意

對(duì)于正處在高速增長(zhǎng)期的咖啡賽道商家來(lái)說(shuō)，想要在抖音經(jīng)營(yíng)好長(zhǎng)期生意，需要緊抓這一行業(yè)紅利期。通過(guò)巨量千川產(chǎn)品能力、咖啡行業(yè)方法論、抖音電商節(jié)點(diǎn)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)舉措，提升用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知、提高商品購(gòu)買(mǎi)率、沉淀品牌用戶(hù)資產(chǎn)，在抖音電商完成流量協(xié)同與全局提效，最終實(shí)現(xiàn)生意的長(zhǎng)效化、規(guī)?；鲩L(zhǎng)。

而對(duì)「川流計(jì)劃」而言，「咖位行動(dòng)」的收官只是一個(gè)開(kāi)始。事實(shí)上，作為巨量千川首個(gè)行業(yè)孵化項(xiàng)目，川流計(jì)劃正在逐漸釋放出更大的能量。

一、課賽一體的玩法設(shè)置下，商家一方面可以縮減漫長(zhǎng)的自我學(xué)習(xí)期;另一方面，商家可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)并在巨量千川各項(xiàng)產(chǎn)品及解決方案的助力下，在實(shí)操中避免多走彎路，達(dá)到事半功倍的效果。

二、川流計(jì)劃后續(xù)將輻射到更多不同的行業(yè)、品類(lèi)，針對(duì)垂類(lèi)商家提供針對(duì)性更強(qiáng)的科學(xué)指導(dǎo)。

例如，為幫助更多不同行業(yè)的商家解決經(jīng)營(yíng)需求，川流計(jì)劃于5月推出了子項(xiàng)目「千川學(xué)堂行業(yè)會(huì)客廳」，旨在通過(guò)分享千川學(xué)堂沉淀的行業(yè)課程，為不同行業(yè)的商家提供巨量千川投放實(shí)操方法和抖音電商經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，課程面向服飾、家紡、3C家電等九大行業(yè)。

接下來(lái)，川流計(jì)劃將繼續(xù)結(jié)合不同行業(yè)需求、多元化商品特性與熱門(mén)節(jié)點(diǎn)，打造更加豐富的行業(yè)活動(dòng)，幫助抖音商家降本增效，實(shí)現(xiàn)生意的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

在即將到來(lái)的6月，巨量千川還將推出新一期川流計(jì)劃，感興趣的商家可持續(xù)關(guān)注「千川學(xué)堂」官方抖音號(hào)或「巨量千川電商小助手」公眾號(hào)，第一時(shí)間掌握最新動(dòng)態(tài)。

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