王源代言德亞牛奶 看快消品牌如何圈粉Z世代

近日，品渥食品股份有限公司（股票代碼：300892）旗下的乳品品牌德亞在品牌十周年之際，官宣了國(guó)民偶像、Z世代原創(chuàng)音樂(lè)人代表王源作為其首位全球品牌代言人。

德亞為何牽手王源？

代言人的選擇及營(yíng)銷方式，不能簡(jiǎn)單地以流量大小為考核標(biāo)準(zhǔn)，它是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，既需要符合整個(gè)品牌調(diào)性，又必須規(guī)避可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

王源作為國(guó)民偶像，大眾認(rèn)知度高，粉絲更是涵蓋70、80、90、00等多個(gè)圈層，在目標(biāo)受眾覆蓋度上與德亞牛奶高度重合。其次，王源作為優(yōu)質(zhì)偶像，有著健康、陽(yáng)光、積極向上的公眾形象，與定位健康的德亞牛奶完美契合。

2013年出道，年少成名，除此之外，他還是聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)大使，Z世代原創(chuàng)音樂(lè)人代表，被美國(guó)《時(shí)代》周刊評(píng)為30位全球最具影響力青少年之一，同時(shí)還是《環(huán)球人物》雜志首位00后專欄作家。對(duì)于這些身份，他始終保持清醒，將其當(dāng)作一份責(zé)任和動(dòng)力；對(duì)于如潮的好評(píng)，他未曾迷失，始終保持對(duì)創(chuàng)作的專注與熱情，一路向前，在學(xué)業(yè)、音樂(lè)、影視等多個(gè)領(lǐng)域深耕，作品不僅備受粉絲喜愛(ài)，也被業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可。

德亞牛奶作為上市公司品渥食品旗下的龍頭品牌，十年來(lái)亦始終專注做好一件事，即堅(jiān)持優(yōu)選全球黃金奶源帶的品牌定位，用一杯好牛奶，讓消費(fèi)者的生活更美好。為此初衷，品渥更是開(kāi)創(chuàng)了“made for China”模式，即讓世界為中國(guó)制造，在德國(guó)建立合資公司，為國(guó)人量身打造適合的乳品，將“專注”做到更好。

基于對(duì)粉絲圈層的重合度、形象、實(shí)力以及價(jià)值觀的多方考核，因此德亞于品牌十周年之際，決定牽手王源，進(jìn)一步將品牌內(nèi)核形象化。此次官宣，德亞的動(dòng)作簡(jiǎn)單干脆、信息明確，營(yíng)銷思路上，從品牌自身的優(yōu)勢(shì)——奶源出發(fā)，量體裁衣。

建立國(guó)外工廠，為前端營(yíng)銷及推廣做好支持

隨著市場(chǎng)集中度的提升及當(dāng)下環(huán)境的驅(qū)使，乳品品牌間的競(jìng)爭(zhēng)已愈演愈烈，已從代言人競(jìng)爭(zhēng)，到品牌聲量競(jìng)爭(zhēng)，再到如今最核心的奶源競(jìng)爭(zhēng)。

自創(chuàng)立之日起，德亞牛奶的受眾人群一直在穩(wěn)步擴(kuò)大?；趯?duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求及偏好的研究，德亞在保證優(yōu)質(zhì)奶源供給的基礎(chǔ)上，不斷深耕產(chǎn)品，擴(kuò)張品類，目前已涵蓋經(jīng)典款純牛奶（全/低/脫脂）、有機(jī)純牛奶（全/低/脫脂）、歐洲甄選（全/脫脂）、歐洲優(yōu)選（全/低/脫脂）、小小德亞兒童成長(zhǎng)牛奶等系列，依托的是數(shù)十年來(lái)建立的穩(wěn)定而實(shí)力超群的全球供應(yīng)鏈體系。

德亞母公司品渥食品股份有限公司自 2012 年開(kāi)始，由德國(guó)第四大乳企 Hochwald（2020年德國(guó)乳業(yè)協(xié)會(huì)排名）長(zhǎng)期供應(yīng)德亞超高溫滅菌牛奶，多年以來(lái)雙方建立了良好、互信的合作關(guān)系。品渥食品股份有限公司為更直接地把控供應(yīng)鏈的質(zhì)量安全問(wèn)題，保證消費(fèi)者的利益，與德國(guó)乳企Hochwald在2021年各出資50%，建立合資公司，展開(kāi)更為緊密的合作關(guān)系。作為品渥食品的自有國(guó)外工廠，Pinlive-Hochwald GmbH一年產(chǎn)能達(dá)6.9億支200ml超高溫滅菌牛奶，這為德亞前端的營(yíng)銷與銷售提供了強(qiáng)大的供應(yīng)支持。

據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)研究數(shù)據(jù)，2019年-2021年，德亞牛奶連續(xù)三年進(jìn)口牛奶銷量排名第一。

此次邀請(qǐng)王源代言，提出全新slogan“德亞進(jìn)口牛奶 就是王源之選”，不難看出，品牌方借助王源的強(qiáng)大號(hào)召力及影響力，主推其核心競(jìng)爭(zhēng)力“優(yōu)選全球黃金奶源帶的優(yōu)質(zhì)牛奶”。

根植于奶源  發(fā)展于渠道  突破于營(yíng)銷

連續(xù)三年進(jìn)口牛奶銷量領(lǐng)先，德亞之所以能始終保持優(yōu)異成績(jī)，除奶源外，還在于匹配了完備的線上線下渠道，并且還將繼續(xù)拓展開(kāi)發(fā)。據(jù)悉，銷售渠道拓展上，德亞品牌將繼續(xù)實(shí)施“緊跟新零售變化，布局全渠道”的滲透策略，形成以線下直銷、經(jīng)銷及線上電商等相結(jié)合的立體式營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。與此同時(shí)，品牌將持續(xù)不斷拓展線下分銷渠道，提升線下網(wǎng)點(diǎn)鋪市覆蓋率，讓更多消費(fèi)者可以便利地購(gòu)買(mǎi)并品嘗到德亞牛奶。

牛奶市場(chǎng)正當(dāng)蓬勃發(fā)展，此次順利牽手王源，不僅凸顯了德亞十年來(lái)在乳品領(lǐng)域積累的強(qiáng)大實(shí)力，更昭示著德亞對(duì)2022年品牌發(fā)展及規(guī)劃的獨(dú)特思考。相信萬(wàn)事俱備、十年如一日穩(wěn)扎穩(wěn)打的德亞，定能借此代言，以“王源之選”為出擊點(diǎn)，通過(guò)社會(huì)化媒體平臺(tái)和營(yíng)銷渠道，將優(yōu)質(zhì)奶源和良好口碑傳遞給更多受眾，德亞品牌也將開(kāi)啟全新征程，以一種不可阻擋之勢(shì)，刷新德亞品牌有史以來(lái)新高度。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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