植物奶新潮，OATLY推動傳統(tǒng)谷物健康革新

植物奶的健康新生意。

作為傳統(tǒng)谷物，燕麥?zhǔn)墙】挡偷膬?yōu)質(zhì)主食。而由燕麥衍生的全新產(chǎn)品形態(tài)，燕麥「奶」在成為新潮的健康食物。

在咖啡店選擇燕麥拿鐵，是年輕人的健康消費(fèi)趨勢。與此同時，小紅書關(guān)于燕麥「奶」的筆記搜索量高達(dá)8萬。甚至從資本的傾向來看，這是健康消費(fèi)的全新賽道。

這種植物奶不含動物乳制品，由燕麥完全制成，本質(zhì)是燕麥飲，更能用「植物飲」高度概括。比如中國傳統(tǒng)的研磨豆?jié){、露露杏仁奶、銀鷺花生奶等都是最早的植物奶飲料。

燕麥飲，似乎賦予了燕麥全新價值。這是在世界各地廣泛種植的糧食，總產(chǎn)量在世界八大糧食作物中居于第五位。而且作為雜糧的一種，能成為減脂期主食。

興起的植物奶潮流，是一場傳統(tǒng)谷物的健康革新。

就像燕麥奶品牌OATLY噢麥力，自2018年開始向大健康食品領(lǐng)域破圈。根據(jù)外媒CNN在2019年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，燕麥飲銷售額在過去一年中增長7倍，達(dá)到5300萬美元。而在國內(nèi)市場，燕麥飲是健康生活方式博主，一頓精致早餐中高頻提及的種草產(chǎn)品。

燕麥奶，開始成為年輕人健康生活方式的選擇。

消費(fèi)原因不僅在于產(chǎn)品本身，也是對產(chǎn)品價值觀的認(rèn)同。OATLY的品牌理念，即人類身心健康和環(huán)境可持續(xù)。相較于牛奶，產(chǎn)出一瓶燕麥「奶」，很大程度減少了碳排放以及土地使用量。

對環(huán)境友好的同時，植物奶還可以滿足更多年輕人對感官愉悅的追求。供應(yīng)配有燕麥咖啡的咖啡店員工在接受采訪時表示，相對于其他植物基奶咖，燕麥“奶”似乎的確可以實(shí)現(xiàn)更接近全脂牛奶的稠度和乳感，因此是搭配咖啡的更理想選擇。

讓燕麥奶帶上光環(huán)的背后，可能還要更多歸功于，品牌符合年輕人審美和生活習(xí)慣的營銷打法。植物奶的消費(fèi)心理，可能像買lululemon的瑜伽褲，或者Supreme的潮鞋，燕麥本身健康是一方面，而更重要的是，燕麥飲成為健康生活方式的代表。

無論是潮酷有趣的品牌包裝，還是態(tài)度個性的廣告牌標(biāo)語，還有渠道布局到咖啡店、奶茶店、健身房等年輕人日常吃喝玩樂場景。植物奶源于傳統(tǒng)谷物，再加上健康標(biāo)簽，或?qū)⒂懈蟮陌l(fā)展空間。

從燕麥到燕麥奶，傳統(tǒng)谷物的健康革新

在燕麥奶出現(xiàn)之前，中國人很早就有吃燕麥的習(xí)慣。燕麥?zhǔn)莻鹘y(tǒng)的糧食作物。

到今天，燕麥“奶”作為一種創(chuàng)新品類正在興起。當(dāng)燕麥成為一種「奶」，似乎憑借健康標(biāo)簽，成為更多人喜愛的新潮食物。

燕麥“奶”，是一種由燕麥完全制成的植物奶。由蛋白質(zhì)的植物種子或果實(shí)制成的飲品。從品類上可以分為谷物奶、豆類奶、堅(jiān)果奶和椰奶等類型。相對于牛奶，植物奶最大的特點(diǎn)在于，不含乳糖和膽固醇，飽和脂肪酸含量也相對少，更適合乳糖不耐受者或有特殊膳食需求的人群飲用。

據(jù)《全球植物奶市場報(bào)告》，2019年全球植物奶市場規(guī)模超過120億美元，預(yù)計(jì)到2026年該行業(yè)市場規(guī)模將超過210億美元，尤其以燕麥飲領(lǐng)先。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，從2017年到2018年，燕麥飲的銷量增長了35％，其次是杏仁奶和椰奶。

自2015年以來，燕麥飲在美國市場實(shí)現(xiàn)了555%的銷量增長，在2018年已經(jīng)占據(jù)15%的奶制品市場。在今年疫情期間，燕麥飲甚至成為美國民眾必備的囤貨物資。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2月22日當(dāng)周，燕麥飲銷售額上漲超過300％，超過了醫(yī)用口罩、洗手液、溫度計(jì)和消毒劑。

而在國內(nèi)，據(jù)天貓《2020植物蛋白飲料創(chuàng)新趨勢》數(shù)據(jù)顯示。近十年，國內(nèi)植物蛋白飲料的復(fù)合增長率達(dá)24.5%。其中，一二線城市消費(fèi)人群對燕麥基偏好度最高。

燕麥飲的健康新生意

在國內(nèi)，燕麥奶逐漸打開新市場。比如OATLY就是一個例子，從早期的小眾品牌，成為一二線城市消費(fèi)者偏好度較高的植物蛋白飲料品牌。

在這背后，是關(guān)于燕麥飲的一場健康新生意。

OATLY是一家源于瑞典的燕麥植物蛋白品牌，成立于1994年，目前產(chǎn)品包括燕麥飲，燕麥基酸奶、奶油和冰淇淋等，現(xiàn)已在20個國家和地區(qū)的50000多個地點(diǎn)銷售。

而在成立之初，品牌創(chuàng)始人——瑞典隆德大學(xué)營養(yǎng)部門的Rickard Öste，是試圖找到一種牛奶的替代品，以解決人們在飲用牛奶時出現(xiàn)的乳糖不耐的問題。

經(jīng)過大量研究，他在幾十種谷物中最終選定了燕麥，用一種特定的酶，將固態(tài)燕麥轉(zhuǎn)化為液態(tài)燕麥，并創(chuàng)立了燕麥奶品牌OATLY。

但在成長初期，品牌增長并不理想。Toni Petersson重新調(diào)整了OATLY營銷策略，如將包裝換為有格調(diào)的莫蘭迪色系，搭配潮酷可愛的字體，還將包裝上的部分瑞典文字全部統(tǒng)一為英文，并錄制了一系列YouTube視頻，向民眾科普燕麥飲的功能性和飲用價值。

■ 燕麥飲品牌OATLY噢麥力

而從產(chǎn)品功能性而言，客觀來講，燕麥飲的主要成分是碳水，在蛋白質(zhì)的表現(xiàn)上似乎并不出眾。然而，燕麥飲之所以可以更健康，和它所包含較高的膳食纖維含量密切相關(guān)。

膳食纖維是人體每日必須補(bǔ)充的營養(yǎng)素之一，被世界衛(wèi)生組織列為不可缺少的「第七大營養(yǎng)元素」。而相對于其他植物奶的原料，燕麥擁有「β-葡聚糖」，是可溶性膳食纖維的一種。2016年發(fā)表在《英國營養(yǎng)雜志》匯總了58項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的文獻(xiàn)綜述指出，燕麥β-葡聚糖有助于減少心血管疾病的負(fù)擔(dān)。

OATLY燕麥飲從植物蛋白飲料品牌，成為有健康和環(huán)保使命的生活方式象征。

品牌在電商平臺目前消費(fèi)人群以精致媽媽和新銳白領(lǐng)居多，且對OATLY的偏好度最高。和健康食物、可持續(xù)、精神追求等，國內(nèi)外先鋒意見領(lǐng)袖們所倡導(dǎo)的價值觀關(guān)鍵詞聯(lián)系在一起。

事實(shí)上，2018年發(fā)表在《科學(xué)》的一篇研究顯示，與牛奶相比，燕麥飲的生產(chǎn)將會減少80%的碳排放和60-70%的土地使用量。

■ 燕麥飲的生產(chǎn)將會減少80%的碳排放和60-70%的土地使用量來源：2018《科學(xué)》

此外，OATLY符合年輕一代對消費(fèi)體驗(yàn)的追求，也是吸引更多年輕人的原因。

品牌在發(fā)展之初，并沒有選擇大型商超，而是選擇精品咖啡店。在OATLY官方看來，“咖啡更易使消費(fèi)者基于口感等因素，對品牌產(chǎn)生相關(guān)印象。依托具體場景去做商業(yè)拓展，是相對高效的。”

自2017年進(jìn)駐美國多家精品咖啡館的兩年中，公司收入從150萬美元增長到超過1500萬美元，鋪設(shè)銷售點(diǎn)從10家增長至到2500家咖啡店和1500家雜貨店。

而在國內(nèi)，OATLY合作咖啡館共計(jì)已超1萬多家，不止是咖啡館，還有餐飲、零售等其他更多消費(fèi)場景。

■ OATLY醇香燕麥露搭配早餐

不止燕麥飲，中國有更多植物奶

植物基是飲料行業(yè)發(fā)展的大趨勢，而以燕麥「奶」為代表的植物奶正在加速走進(jìn)中國消費(fèi)者的生活。據(jù)食品飲料調(diào)研公司Innova Market Insights預(yù)計(jì)，中國植物蛋白飲料的市場規(guī)模，將在今年達(dá)到飲料制造業(yè)市場總規(guī)模的25%。

中國人飲用植物奶由來已久。最明顯的例子如研磨豆?jié){，在十四世紀(jì)就開始出現(xiàn)。其他植物奶品類，也創(chuàng)造出如露露、銀鷺花生奶、六個核桃等經(jīng)典產(chǎn)品。

如今，更多傳統(tǒng)植物奶在轉(zhuǎn)型，在大豆、杏仁、椰子等不同品類，推出更健康的植物奶產(chǎn)品。

比如達(dá)利推出植物奶品牌豆本豆，蒙牛植樸磨坊上線美式豆奶，通用磨坊兩次投資杏仁奶品牌KiteHill，椰子水品牌唯他可可也推出椰奶產(chǎn)品線，甚至農(nóng)夫山泉也推出植物酸奶系列，而雀巢更明確表示，公司植物基業(yè)務(wù)將在未來10年實(shí)現(xiàn)10億美元的銷售額。

植物奶的發(fā)展，符合健康生活方式的趨勢，因而增長潛力可觀。

2013年修訂國家《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》中，就將植物蛋白飲料成為「第一類鼓勵類」。2017年，國務(wù)院印發(fā)《國民營養(yǎng)計(jì)劃》也表示，將優(yōu)質(zhì)動物、植物蛋白為主要營養(yǎng)基料，開展「雙蛋白工程」重點(diǎn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化推廣。

燕麥這一古老傳統(tǒng)的食物，或?qū)⑦€潮，成為更多中國人健康生活方式的代表，而燕麥飲這一創(chuàng)新品類，將面對更大的發(fā)展機(jī)遇。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。