膜法世家14周年慶，攜手INTO1三子共啟價值營銷新打法

對于很多品牌和商家來說，周年慶是一年當(dāng)中最重要的傳播節(jié)點(diǎn)之一。不同于短效的營銷活動，周年慶對大規(guī)模獲取私域流量有著承前啟后的重要意義。如何利用“生日派對”這一契機(jī)，辦好有節(jié)奏、有主題、有看點(diǎn)的周年慶，既考驗(yàn)著品牌對市場和用戶的洞察，也挑戰(zhàn)著品牌輸出創(chuàng)意內(nèi)容、影響消費(fèi)決策的能力。

當(dāng)今市場，不乏借周年慶“出圈”“刷屏”的成功案例，美妝賽道上的國貨領(lǐng)軍品牌膜法世家，就是其中的代表。2021年8月恰逢膜法世家14周年慶，品牌攜手三位明星代言人，輸出以產(chǎn)品大片為核心的原創(chuàng)內(nèi)容，集中呈現(xiàn)青春、專業(yè)、重品質(zhì)的豐富內(nèi)涵，并配合直播玩法與粉絲開展互動，在Z世代人群中建立了“懂年輕人的面膜品牌”這一價值認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)了社會化傳播的熱度提升與潛在客戶的集中收割，形成了年度聲量與銷量的又一個“高光時刻”。

營銷節(jié)點(diǎn)巧布線，TVC傳播打造階段性焦點(diǎn)

膜法世家周年慶主題為“向美而研，有膜有Young”，恰逢8月進(jìn)行，精準(zhǔn)聚焦品牌目標(biāo)人群，構(gòu)建流量蓄水池。以學(xué)生黨、白領(lǐng)新人為主力的Z世代人群，暑假期間有更多的時間泡在社交媒體上，圈層傳播相當(dāng)活躍，而這個時段也是她們購置開學(xué)、出行以及換季裝備的籌備期，是品牌建立用戶偏好的黃金時期。針對這個群體的媒介接觸習(xí)慣和選購需求，膜法世家在周年慶期間，依次發(fā)布了三條制作精良的產(chǎn)品大片，不僅有高顏值代言人的出演加持，更將明星爆品逐一展現(xiàn)，匹配顧客不同類型的護(hù)膚需求，實(shí)現(xiàn)有效的心智種草同時，形成了高熱議的傳播爆點(diǎn)。

膜法世家作為在年輕人中廣受歡迎的品牌，內(nèi)容營銷在業(yè)內(nèi)是教科書級的存在。本次周年慶，膜法世家的話題總曝光量高達(dá)1.8億，其中#膜法世家14周年慶#單話題曝光突破9100萬。每一部膜法品牌大片，也幾乎獲得了刷屏級的傳播熱度。之所以能夠不斷引爆口碑，跟膜法世家擅長共創(chuàng)，將明星IP、品牌內(nèi)容、營銷訴求等創(chuàng)意整合不無關(guān)系。膜法大片中不僅令人驚喜連篇的段子和神轉(zhuǎn)折，還體現(xiàn)愛豆的用心營業(yè)和寵粉，讓飯圈女孩們對品牌沒有距離感，期待“熱愛與夢想”的少女心也得到了滿足。通過巧妙的創(chuàng)意，膜法世家的產(chǎn)品也融合到大片的故事場景中，借由情節(jié)的推波助瀾將功效價值娓娓道來。在周年慶上線的三部大片當(dāng)中，第一部是以偶像男團(tuán)成員INTO1米卡和吸黑面膜為主角的“演唱會篇”：吸黑面膜吸走了肌膚的暗沉，讓女孩找到了自己“會發(fā)光”的力量，腦補(bǔ)出“演唱會吸引了偶像目光”的夢想現(xiàn)場；第二部將鏡頭對準(zhǔn)了代言人INTO1林墨，粉絲們看到了那個在練習(xí)室專心排練的他，用膜法世家鎮(zhèn)店之寶“綠豆泥漿面膜”掃除汗水油光，帶著清爽少年氣登上舞臺，將清澈笑容獻(xiàn)給觀眾；第三部以黑白光影構(gòu)建舞臺，極具前衛(wèi)時尚感的場景中INTO1周柯宇帥氣現(xiàn)身，伴隨著充滿力量感的舞蹈，引出逆時空黑面膜穩(wěn)住肌膚年輕狀態(tài)的秘訣。

透過膜法大片，粉絲們看到代言人臺前幕后追逐夢想的初心，也為膜法世家的高品質(zhì)面膜而傾心。勇氣、專注、實(shí)力，既是愛豆們成長與奮斗的青春底色，也是膜法世家專研面膜14年的堅持。有儀式感有系列感的大片內(nèi)容輸出，構(gòu)成了周年慶的傳播中軸線；膜法世家官博聯(lián)合明星官博，以大片發(fā)布創(chuàng)造話題主場，并加入天貓單品鏈接實(shí)現(xiàn)有效帶貨，聯(lián)動全渠道社交平臺的話題互動，讓粉絲和消費(fèi)者意識到膜法世家的品牌動向，潛在顧客的注意力開始向膜法核心品類與熱賣爆品集中。從預(yù)熱的懸念劇透，正片的上線，到幕后花絮，每一條視頻的發(fā)布，都構(gòu)成了傳播軸線上的亮點(diǎn)，持續(xù)地為品牌積累關(guān)注熱度，引發(fā)一波接一波聲量擴(kuò)散。

明星親臨直播間營造互動峰值，多路徑導(dǎo)流促成交

除了品牌大片上線引發(fā)的圍觀熱潮，膜法世家還將周年慶寵粉的傳統(tǒng)延續(xù)，為迷妹們創(chuàng)造了與愛豆面對面互動的機(jī)會。8月5日，面膜代言人INTO1林墨來到膜法世家抖音直播間，與粉絲觀眾分享自己的護(hù)膚訣竅。從練習(xí)生到男團(tuán)成員，INTO1林墨鬼馬有趣的性格和舞臺上的專業(yè)表現(xiàn)形成鮮明“反差萌”，圈粉無數(shù)，當(dāng)晚大批粉絲涌入膜法直播間為他助陣。這位可愛的大男孩，為粉絲們奉獻(xiàn)了“卡點(diǎn)連拍”和在線“袋鼠搖”表情包，還用泥漿面膜創(chuàng)作表情包，直播氣氛十分活躍。出乎意料的是，INTO1林墨對護(hù)膚頗有心得，專業(yè)程度絲毫不遜色于美妝達(dá)人，不僅現(xiàn)場即興展示了卸妝后的一系列護(hù)膚步驟，對膜法世家面膜的細(xì)膩質(zhì)地也是贊不絕口。作為“金主爸爸”，膜法世家也為觀看直播的粉絲準(zhǔn)備了超值福利，爆款綠豆泥漿面膜不僅有“骨折價”，還加贈包括小口袋面膜、氣墊面膜、旅行小樣在內(nèi)的數(shù)十件贈品；品牌還定制了包括人形立牌和明信片在內(nèi)的INTO1林墨專屬周邊，隨包裹贈予粉絲，下單一份面膜收到的禮物竟然高達(dá)30余件。由于疫情防控的需要，品牌無法像往年一樣舉辦線下活動，但膜法世家依然努力為粉絲創(chuàng)造沉浸式的氛圍體驗(yàn)，將周年慶的歡樂與驚喜帶給大家，這份盡全力為用戶創(chuàng)造體驗(yàn)的誠意，從未因時光而改變。

如果說偶像共創(chuàng)大片在本次膜法周年慶的傳播廣度和節(jié)奏推進(jìn)上，發(fā)揮了決定性的作用，那么代言人專場直播則構(gòu)成了整場活動的互動峰值和業(yè)績制高點(diǎn)，通過人群的聚集效應(yīng)引爆傳播熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對包括店鋪會員、飯圈粉絲在內(nèi)的潛在用戶集中收割。這場直播的圓滿落幕，離不開品牌深耕目標(biāo)市場的積累，離不開跨平臺種草、深度滲透Z世代消費(fèi)者的努力。在直播啟動之前，膜法世家持續(xù)在多個社交平臺進(jìn)行投放，與抖音達(dá)人、小紅書博主、B站up主、微博大V等不同類型意見領(lǐng)袖，開展細(xì)致而深入的合作。根據(jù)不同平臺的內(nèi)容屬性和KOL特質(zhì)，定制專屬品牌內(nèi)容，使周年慶活動與膜法世家產(chǎn)品的訊息，如同涓涓細(xì)流不斷匯入用戶心智，也為大片和直播的到來做好了鋪墊。無論是煥新升級的膜法書包裝，14周年慶典ICON視覺錘，還是14周年禮盒開箱測評，通過達(dá)人與素人的分享及“二創(chuàng)”，各種訊息導(dǎo)向了同一個傳播核心：膜法世家性價比高，功效驚艷，資質(zhì)靠譜，技術(shù)過硬，是值得信賴的專業(yè)面膜品牌。更多消費(fèi)者開始意識到，膜法世家長久以來都是以品質(zhì)推動品牌建設(shè)的良心國貨；面膜界“頭號玩家”的光環(huán)背后，是深度共情用戶需求、硬核實(shí)力引領(lǐng)創(chuàng)新的專注與執(zhí)著。

私域內(nèi)容整合傳播，周年慶全亮點(diǎn)輸出

周年慶是品牌獨(dú)有的節(jié)日，像面膜這樣用戶忠誠度有限的品類，發(fā)揮好周年慶營銷的作用，喚起顧客的興趣、偏好與沖動，能夠達(dá)成事半功倍的效果。膜法世家以周年慶為立足點(diǎn)，圍繞“向美而研，有膜有Young”這一主題擴(kuò)大傳播聲量，結(jié)合明星內(nèi)容和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)落地。清晰的策略，亮眼的創(chuàng)意表現(xiàn)，整合為全維度的價值輸出，強(qiáng)化了目標(biāo)客群對“專研面膜14年”的價值認(rèn)同，為膜法世家在市場上贏得了更大的競爭優(yōu)勢。

作為一個擁有14年實(shí)力積淀的新國貨代表，膜法世家專注深耕面膜領(lǐng)域，在產(chǎn)品研發(fā)、需求發(fā)掘、用戶服務(wù)多個環(huán)節(jié)持續(xù)精進(jìn)；品牌為顧客提供的不僅僅是產(chǎn)品，更是專研和專注，乃至一整套變美的方法論。走過14年精彩歷程的膜法世家，還將為愛美的年輕人，帶來更多更酷的顏值“裝備”，更優(yōu)越的產(chǎn)品體驗(yàn)，以及積極正向的品牌態(tài)度。未來的“膜法世界”，還有無限的驚喜值得期待。

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