俏妃經(jīng)期護(hù)理體驗(yàn)館，聚焦“她”經(jīng)濟(jì)，讓經(jīng)期護(hù)理不再是“隱秘的角落”

早在2007年,“她經(jīng)濟(jì)”就出現(xiàn)在教育部8月份公布的《中國(guó)語(yǔ)言生活狀況報(bào)告(2006)》漢語(yǔ)新詞之中,指的是由于女性對(duì)消費(fèi)的推崇,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的效果很明顯,所以稱之為“她經(jīng)濟(jì)”。14年過(guò)去了,圍繞著女性理財(cái)、消費(fèi)而形成的,這一特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象已經(jīng)成為推動(dòng)這個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展所不可忽略的力量。

俏妃衛(wèi)生巾品牌創(chuàng)始人張帆指出,女性消費(fèi)欲望的爆發(fā),首先是女性自我意識(shí)的覺(jué)醒。當(dāng)代女性受教育水平普遍提升,更追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn),開(kāi)始主動(dòng)把握和掌控自己的命運(yùn)。張帆從俏妃竹纖維衛(wèi)生巾起家,賦能10億女性生殖更健康,僅用不到8年的時(shí)間,就成長(zhǎng)為了市值高達(dá)千億美元的行業(yè)黑馬,其背后正是中國(guó)基層女性力量的崛起。

張帆曾在其公司拍攝的基礎(chǔ)四項(xiàng)紀(jì)錄片《撕出一片未來(lái)》中,就曾通過(guò)視頻的方式,記錄品牌創(chuàng)立之初,最真實(shí)的地推經(jīng)歷。在張帆的帶領(lǐng)下,無(wú)數(shù)愛(ài)善人走街串巷,用最質(zhì)樸的方式,在被外資巨頭林立的衛(wèi)生巾市場(chǎng),為中國(guó)衛(wèi)生巾品牌,撕出了一條新道路,也為為中國(guó)的廣大平凡女性,提供了低成本強(qiáng)保障的創(chuàng)業(yè)模板,讓千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)家庭,實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)收,實(shí)現(xiàn)了從個(gè)人到家族的人生逆襲和階層跨越。

“她經(jīng)濟(jì)”每天都在催生著多個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的誕生與爆發(fā),尤其是基于女性用品、服飾、化妝品、母嬰等旺盛需求催生了一波又一波創(chuàng)業(yè)和投資狂潮,其中衛(wèi)生巾更是以市場(chǎng)需求的剛性,成為了其中的最好的機(jī)遇。但對(duì)于商家而言,這既是大好的機(jī)遇,也是巨大的挑戰(zhàn),隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。面對(duì)愈發(fā)成熟的“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,如何最大程度抓住“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展紅利是關(guān)鍵。

為此,2018年張帆就率先提出社交新店商概念,運(yùn)用科技創(chuàng)新,將線上線下相結(jié)合,為眾多客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi),線上健康咨詢,健康管理等一系列服務(wù)。截止2020年底,張帆已在全國(guó)開(kāi)設(shè)超4000家線下俏妃經(jīng)期護(hù)理體驗(yàn)店,線上開(kāi)設(shè)超60000家俏妃小店,覆蓋全國(guó)超274個(gè)城市。

然而,始終以“愛(ài)和善是事業(yè)發(fā)展的基石”為核心價(jià)值觀的張帆,并不滿足于這樣的成功。為了培育更多中國(guó)女性力量,幫助更多女性成長(zhǎng)。張帆一刻都沒(méi)有放下過(guò)對(duì)市場(chǎng)的研究。他看到了女性消費(fèi)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈,認(rèn)識(shí)到了確立絕對(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是重中之重。因此,不能單純將“差異化”作為一個(gè)空泛的概念,或者認(rèn)為自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品“不同”就是差異化。有好的產(chǎn)品還不夠,必須明確自有品牌特色,放大獨(dú)有的品牌核心價(jià)值,才能真正走出同質(zhì)化。

于是,2021年,張帆再次大膽創(chuàng)新模式,喊出了“賦能10億女性生殖更健康,收入奔小康,家庭更和諧,內(nèi)心有力量!”的口號(hào),提出了俏妃經(jīng)期護(hù)理小區(qū)店新模式,不可思議將開(kāi)店門(mén)檻拉低至了1-2萬(wàn)元。

此舉一出,讓俏妃這個(gè)品牌一次次打破行業(yè)規(guī)則,再次成為了焦點(diǎn)。

在這個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,要想獲得這批女性用戶的忠誠(chéng)度,不僅要走精細(xì)化的專業(yè)路線,還要為他們提供“專屬”與“定制”的個(gè)性化服務(wù)。和之前的專賣店模式不同,俏妃經(jīng)期護(hù)理小區(qū)店不僅再一次降低了準(zhǔn)入門(mén)檻,更推出了更具粘性的經(jīng)期護(hù)理套餐,以隔離防護(hù)、暖宮驅(qū)寒、清潔調(diào)理、養(yǎng)護(hù)滋潤(rùn),在家門(mén)口為消費(fèi)者提供全套的經(jīng)期調(diào)理服務(wù),以產(chǎn)品+手法為女性的生殖健康保駕護(hù)航。

在投資開(kāi)店少則幾十萬(wàn),動(dòng)輒上百萬(wàn)的時(shí)代,僅用1-2萬(wàn)就能當(dāng)老板?俏妃經(jīng)期護(hù)理小區(qū)店究竟靠不靠譜?在不少人還在觀望的時(shí)候,第一波有識(shí)之士,已經(jīng)開(kāi)始在家門(mén)口數(shù)起了鈔票。

7月29日,俏妃經(jīng)期護(hù)理全國(guó)首家小區(qū)店,在湖南長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)市玉潭鎮(zhèn)步行街順利開(kāi)業(yè),該店總共成本投入2萬(wàn)多元,開(kāi)業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額達(dá)48743元,實(shí)現(xiàn)了開(kāi)業(yè)即回本。

7月30日,俏妃經(jīng)期護(hù)理第二家小區(qū)店,在湖南省婁底市婁星區(qū)鳳陽(yáng)街宇慧家府成功開(kāi)業(yè),該店總共成本投入2萬(wàn)多元,受當(dāng)?shù)匾咔橛绊?開(kāi)業(yè)活動(dòng)并不算隆重,店內(nèi)的營(yíng)業(yè)額卻依然高達(dá)3萬(wàn)2千多元,再次延續(xù)了開(kāi)業(yè)即回本的深化。

8月7日,俏妃經(jīng)期護(hù)理第三家小區(qū)店,在婁底雙峰縣永豐鎮(zhèn)諸家村勝利組99號(hào)正式開(kāi)業(yè),該店總共成本投入1萬(wàn)多元,當(dāng)天店內(nèi)營(yíng)業(yè)額高達(dá)35897元,加上試營(yíng)業(yè)期間的收入,小區(qū)店開(kāi)業(yè)就突破了4萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,不僅回了本,還賺了好幾萬(wàn)。

小店鋪,大收入,家門(mén)口,干事業(yè)。更令人贊嘆的是,憑借愛(ài)善天使成熟的運(yùn)營(yíng)模式,和精準(zhǔn)的開(kāi)店扶持指導(dǎo),這些小區(qū)店,從籌備開(kāi)業(yè)、裝修,再到正式開(kāi)業(yè),都只用了不到半個(gè)月的時(shí)間。

而這些取得驕人成績(jī)的店主,也并非是經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者。其中,第三家小區(qū)店的店主賀佩南,更是一位典型的創(chuàng)業(yè)小白。

在接觸俏妃品牌的5年時(shí)間里,賀佩南多數(shù)時(shí)候,都是忠實(shí)的買(mǎi)家而非經(jīng)銷商,關(guān)于銷售,她一切隨緣,以至于5年的時(shí)間里,總共只有20個(gè)人找她買(mǎi)過(guò)衛(wèi)生巾。

沒(méi)有穩(wěn)定客源、沒(méi)有做好基礎(chǔ)的她,卻因?yàn)橄Ｍ軌蚴斋@家庭與事業(yè)的平衡,毅然開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)生涯。在采訪中,賀佩南表示自己30多歲,趁年輕,折騰就對(duì)了!在她看來(lái),開(kāi)一家小區(qū)店,不僅能賺錢(qián),更重要的是,她時(shí)間自由,既能照顧家里小孩,還能做一份自己喜歡的健康事業(yè),跟她現(xiàn)在的狀態(tài)100%的契合。

著名市場(chǎng)專家認(rèn)為男性更關(guān)注數(shù)據(jù),女性更注重客戶體驗(yàn),如今,“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)正在進(jìn)行著一場(chǎng)新的消費(fèi)升級(jí)。在整個(gè)市場(chǎng)洗牌重塑的關(guān)鍵期,企業(yè)將精致做到極致就意味著在同樣“差不多”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,將誠(chéng)意做到了極致,自然也會(huì)收獲女性消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

如今,“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)正在進(jìn)行著一場(chǎng)新的消費(fèi)升級(jí)——女性消費(fèi)者追求更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)成為常態(tài),這種新常態(tài)也促使著以“她經(jīng)濟(jì)”為主要市場(chǎng)的企業(yè)不斷革新產(chǎn)品與營(yíng)銷理念。

對(duì)于愛(ài)善天使集團(tuán)來(lái)說(shuō),小區(qū)店既戰(zhàn)術(shù)是新模式,也是戰(zhàn)略的新起點(diǎn)。聚焦“她”經(jīng)濟(jì),讓經(jīng)期護(hù)理深入社區(qū)。未來(lái),經(jīng)期護(hù)理將不再是“隱秘的角落”,更不再是中高產(chǎn)階級(jí)的專屬,健康的生活方式將伴隨俏妃經(jīng)期護(hù)理體驗(yàn)館,真正深入尋常百姓家,為更多女性帶來(lái)溫暖健康的生活與自立自信的人生。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣依據(jù)。