這屆618，大廠和主播都卷瘋了

今年618大促，將是史上最激烈的一屆。

雖然這種說(shuō)法并不新鮮，似乎每一年都會(huì)上演，但在各大平臺(tái)的官方口徑來(lái)看，的確如此。

前有淘寶天貓喊出“史上消費(fèi)者福利最大的618”，后有京東喊出“全行業(yè)投入力度最大618”。不僅折扣力度超越往年，行業(yè)投入規(guī)模也達(dá)到史上最高。

【資料圖】

今年618，的確是不算平凡的一屆。作為疫情開(kāi)放后的第一個(gè)618，2023年也是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，商家的促銷意愿、用戶的消費(fèi)意愿都開(kāi)始回升，618作為今年第一場(chǎng)電商超級(jí)大促，還是值得期待的。

大廠接連推出策略。比如天貓品牌打出了“盡在天貓618”的主張，傳遞天貓今年的核心理念：圍繞消費(fèi)者需求進(jìn)行投入，讓用戶的所期所想在天貓618得到更大的滿足。

京東則是更加大膽，直接把APP改成了拼多多風(fēng)格，百億補(bǔ)貼、9.9元包郵等都放在了官方app的顯眼位置，京東零售CEO辛利軍還公開(kāi)喊話稱，京東始終追求天天低價(jià)和極致性價(jià)比，百億補(bǔ)貼只是京東低價(jià)策略的一小步。

拼多多的補(bǔ)貼品類，這次也直指京東的數(shù)碼腹地。有人發(fā)現(xiàn)，256G的iPhone14ProMax銀色版，拼多多和京東百億補(bǔ)貼一樣賣7919元，淘寶百億補(bǔ)貼更狠，非官方店價(jià)格直接壓到7148元。

百億補(bǔ)貼首要還是大廠競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。

京東發(fā)起了“大家來(lái)找茬”活動(dòng)，天貓聚劃算直降場(chǎng)將給出直接降價(jià)商品，入圍商品價(jià)格為30天內(nèi)最低券后價(jià)的8折。除此之外，大廠已經(jīng)開(kāi)始輪番發(fā)紅包，每天一輪紅包雨，互動(dòng)抽獎(jiǎng)等，比拼極為激烈。

縱觀來(lái)看，大牌手機(jī)、電腦、家電是此次巨頭戰(zhàn)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

京東在搜索結(jié)果頁(yè)給出單件商品到手價(jià)；淘寶在5月22日0點(diǎn)發(fā)起了百億補(bǔ)貼“擊穿底價(jià)”行動(dòng)，補(bǔ)貼品類清單主打電子消費(fèi)類——AirPods pro2、iPhone14、戴森等。

618畢竟是個(gè)節(jié)日，大廠也不忘了搞內(nèi)容、搞氛圍。

天貓喊出“預(yù)售直播盛典，盡在天貓618”的口號(hào)，邀請(qǐng)來(lái)一眾頭部明星主播站臺(tái)，早在5月26日就開(kāi)啟了預(yù)售，李佳琦、羅永浩、TVB識(shí)貨直播間的陳敏之等明星主播，都參與到天貓618超級(jí)預(yù)售直播盛典，618期間，李佳琦還將以“一天一節(jié)”的節(jié)奏在直播間散發(fā)紅包。

抖音則在618活動(dòng)商家報(bào)名手冊(cè)中明確提出內(nèi)容化，618活動(dòng)將是視頻、直播、商城、搜索四大場(chǎng)域到店鋪的全面聯(lián)動(dòng)，不同場(chǎng)域?qū)⒂胁煌娣?，比如?nèi)容場(chǎng)則主打好物直播間、精選聯(lián)盟選品專場(chǎng)等，抖音支付、抖音月付也將為活動(dòng)給出免息、立減等優(yōu)惠措施，這次618，抖音的全域興趣電商戰(zhàn)略也在繼續(xù)。

內(nèi)容平臺(tái)小紅書也來(lái)湊熱鬧。對(duì)于此次618，小紅書官方公開(kāi)表示將是首個(gè)實(shí)現(xiàn)全域升級(jí)的618，全域主要分為私域場(chǎng)、公域場(chǎng)和中心場(chǎng)三個(gè)場(chǎng)域，前兩個(gè)分別是直播間和商品筆記，中心場(chǎng)則是小紅書恢復(fù)后的下方主菜單欄的購(gòu)物頁(yè)面，并將其作為小紅書618買買節(jié)的主會(huì)場(chǎng)。

比拼內(nèi)容，將成為各大平臺(tái)的關(guān)鍵詞。

每到電商大促，主播都是當(dāng)之無(wú)愧的主角。

在平臺(tái)紛紛秀肌肉的同時(shí)，很多主播的直播間就已經(jīng)很火爆了。

“好夸張，太夸張了”……5月26日預(yù)售當(dāng)晚，面對(duì)剛上鏈接就售罄的產(chǎn)品，連李佳琦本人都驚嘆。

早在李佳琦618直播前一周，5月20日中午12點(diǎn)，辛巴準(zhǔn)時(shí)在快手開(kāi)啟了自己的618首播，是今年第一個(gè)進(jìn)入618模式的頭部大主播。

對(duì)于直播，辛巴打出“迎接全網(wǎng)用戶，挑戰(zhàn)全平臺(tái)”的口號(hào)，上架的商品鏈接超過(guò)200個(gè)，直播預(yù)約人數(shù)超過(guò)千萬(wàn)，剛開(kāi)播在線人數(shù)便超過(guò)百萬(wàn)。

辛選為了這次618做足準(zhǔn)備，500人的品控團(tuán)隊(duì)和2000人的客服團(tuán)隊(duì)均已開(kāi)啟“作戰(zhàn)”模式，廣州和杭州的智能云倉(cāng)能放下1億件商品，日發(fā)貨量達(dá)到120萬(wàn)件。辛巴在泰國(guó)的帶貨，更是被人稱為把榴蓮價(jià)格打下來(lái)了。

最近，還有一個(gè)主播很出圈，那就是東方甄選。

東方甄選山西行開(kāi)播首日，就迎來(lái)了一個(gè)好消息，100多款山西好物幾乎全部售罄，總銷售額突破7500萬(wàn)元，直播里，俞老師、東方小孫和主播董宇輝、明明、中燦，進(jìn)行文旅式直播，邊旅游邊直播，云岡石窟、雁門關(guān)、應(yīng)縣木塔、懸空寺等名勝古跡…..配合新東方直播特有的知識(shí)輸出與深度講解特點(diǎn)，激起用戶對(duì)消費(fèi)的濃厚興趣與熱情，也為618預(yù)熱添了把火。

不得不說(shuō)，熱鬧的直播現(xiàn)象，又回來(lái)了。

雖然之前不少平臺(tái)頭部主播們因各種原因先后失聲。

如今，直播的熱鬧又完全恢復(fù)。值得一提的是，今年618不僅有李佳琦、辛巴這類參賽多屆的老選手，還出現(xiàn)了其他平臺(tái)的新面孔，比如章小蕙、董潔等活躍在小紅書直播間的明星主播們。

自今年3月董潔直播出圈以來(lái)，小紅書陸續(xù)出現(xiàn)多個(gè)明星直播間。

比如5月22日，章小蕙在小紅書開(kāi)啟了首場(chǎng)直播，時(shí)長(zhǎng)近6個(gè)小時(shí)，熱度超過(guò)6億，與同時(shí)段其他帶貨主播形成斷層差距，比之前出圈的董潔直播間的2億熱度還高出3倍多。小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元，而這個(gè)成績(jī)，從公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，比之前被捧上“一姐”董潔還要多。

這類新型直播間的出現(xiàn)，成為今年618的最大看點(diǎn)之一，也意味著小紅書不再像以往一樣只是做旁觀者。

據(jù)悉，小紅書618期間每天都有不同主播開(kāi)播。5月25日晚5點(diǎn)，董潔開(kāi)啟了618期間的首場(chǎng)直播，持續(xù)8個(gè)半小時(shí)，上架177個(gè)商品。官方數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播有217萬(wàn)人看過(guò)。未來(lái)還會(huì)有楊天真、黃奕等明星開(kāi)直播間。

隨著主播規(guī)模越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也將越發(fā)激烈，主播們也要更加賣力地使出各自的殺手锏來(lái)。

就在今年，美腕自制了綜藝《所有女生的主播》，打算從消費(fèi)者感興趣的直播間幕后故事出發(fā)，通過(guò)綜藝與直播電商相結(jié)合，給用戶帶來(lái)新意。

羅永浩則找上了京東，也趁618再度發(fā)力直播，5月31日在京東開(kāi)啟直播首秀，618期間會(huì)有三場(chǎng)直播安排。

甚至還有主播提前近一個(gè)月宣傳預(yù)熱，廣東夫婦早從5月初，就將ID名改為“6月1日國(guó)際大牌挑戰(zhàn)破10億”，并且表示已經(jīng)準(zhǔn)備1萬(wàn)臺(tái)蘋果手機(jī)作為福利。

去年的618，還被不少媒體看衰。

去年的618已經(jīng)過(guò)去4天，也只有京東對(duì)外公布了具體GMV。當(dāng)時(shí)的京東CEO徐雷對(duì)自己接任以來(lái)第一個(gè)6.18的評(píng)價(jià)是，京東19年以來(lái)最艱難的618，談不上完美，但還算滿意。

甚至有直播公司負(fù)責(zé)人表示，“商家參與直播的規(guī)模大幅度縮小”，縮小招商規(guī)模、降低單場(chǎng)銷售目標(biāo)成為直播公司的共識(shí)。

說(shuō)到底，去年總歸有疫情的影響，特殊背景下，商家的信心耗損在所難免。今年的618，作為疫情陰霾過(guò)去的首場(chǎng)電商超級(jí)大促，市場(chǎng)信心已經(jīng)逐漸恢復(fù)，想要抓住機(jī)會(huì)，商家還得拿出最多的投入，滿足消費(fèi)者對(duì)低價(jià)、好物和內(nèi)容的需求。

持續(xù)升級(jí)用戶產(chǎn)品、投入服務(wù)和物流建設(shè)，做好用戶體驗(yàn)，才是第一位的。

今年618能否一掃去年的頹勢(shì)，拿出一個(gè)亮眼的成績(jī)單，還是個(gè)未知數(shù)。不過(guò)從目前的直播情況來(lái)看，市場(chǎng)的消費(fèi)熱情正在慢慢釋放。

總之，第一槍已經(jīng)打響，今年哪些人或平臺(tái)能搶到最大的618紅利，值得期待。

參考資料：

《直擊618開(kāi)局：李佳琦穩(wěn)定發(fā)揮，辛巴杠上榴蓮，小紅書明星主播奇襲》，新榜；

《這屆618，大廠互抄作業(yè)》，新熵；

《天貓618今日全面開(kāi)啟，明星主播陣容共同助陣》，電商報(bào)pro

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