世界要聞：董明珠孟羽童解體背后，股價跌停戰(zhàn)略失敗，格力危機重重

從甜蜜的互選，到不體面的結局，董明珠與孟羽童這對CP一起走過的時間，只有不到兩年。這兩年里，格力危機重重，孟羽童更多是作為符號，一個象征著董明珠讓格力年輕化、擺脫困境的符號存在，但故事的走向，并不如意。

不論是CP解綁，還是格力股價跌落，最終指向的都是，股民們對格力已經失去了信心。

【資料圖】

文 |高越

編輯 |金匝

運營 |巖蕊

“明珠羽童”BE了

5月11日，正值午休時間，曾辟謠過兩三次離職傳聞的孟羽童，終于“官宣”辭職，稱自己從格力電器“順利畢業(yè)”。這也預示著，“明珠羽童”的商業(yè)CP，最終還是走向了BE。

在離職宣言里，孟羽童試圖將離開格力合理化，“這只是人生道路上的一次選擇”，她感謝了前老板董明珠，告訴大家，待在董明珠的身邊，“不光教會了我怎樣做事，更重要的是教會了我怎么做人”。

看起來，這似乎是一個體面分手的結局。

但CP解綁，怎么會如此簡單，很快，網友挖出了孟羽童曾經的“小抱怨”。就職格力期間，孟羽童自稱是個“勞?！保欢取皟蓚€月沒有一個完整的休息周末”，也有過一天超過21個小時都在工作的極限經歷。

▲圖 / 孟羽童微博

她的薪資不像網友想象的那樣，有百萬年薪。相反，孟羽童自曝過，工資跟應屆大學生一樣——只有5千到1萬元，甚至在曾經的一檔節(jié)目里，董明珠還透露，孟羽童拒絕了兩年內加薪，除非“做出一定成績”。

干的多，得到的少，打工人開始共情自己，紛紛支持孟羽童，“拒絕老板畫的大餅”，輿論天平偏向了她這一方。這時候，CP另一方不得不“下場”了，一名格力市場部員工接受媒體采訪，爆料孟羽童不是離職，而是“因違反公司紀律被開除”。

在這位同事的嘴里，孟羽童是另一個樣子：經常無故不來上班，很少出現在辦公室，工作時間對接找不到人。在月末部門公示的考勤表格中，孟羽童的異常率顯示是80%以上，曠工的時間她都拿來“參加商務活動，接私活”，甚至在公司談話后，依舊“未有改進”。就連孟羽童曾提到的“連續(xù)工作21小時”，也被同事反錘——“近2個月從未見過加班，她所表達的‘工作’，并非格力的‘工作’?！?/p>

言外之意，似乎是指向了公司對孟羽童以“董明珠董事長秘書”自居，接大量廣告的自媒體“副業(yè)”有所不滿。

▲孟羽童的創(chuàng)意短片。圖 / 小紅書截圖

一位業(yè)內人士透露，格力內部管理非常嚴格，員工敢出來說話，一定是得到了董明珠的授意。離職變成了“羅生門”，雙方各執(zhí)一詞，昔日CP赤裸裸地開撕，有人認為孟羽童“眼高手低”，也有人說，格力作為大企業(yè)，這樣對待一個年輕人，“格局太小”。

而此時此刻的格力，已經風雨飄搖，經不起任何額外的打擊，除了CP解綁，董明珠還在為如何挽回股東們的心而頭疼。

前些天的5月4日，小長假后第一天，是格力60多萬股東的一場“噩夢”。那一天，一向穩(wěn)健的“大白馬”格力電器，開盤就暴跌，中間甚至一度跌停，最終停在35.42元，跌了9.96%。大盤上數字陡峭，上一次這樣，還是3年多前，可那時是整體下跌，不止格力一家，這次又是因為什么?

轉頭看對手美的，對方只是微跌，收盤還是56.58元。面對這獨一份的“噩耗”，很多人接受不了，發(fā)帖子抱怨：“董明珠，你在干什么！”

上個月剛剛披露的格力電器財報，恐怕是股價大跌的原因之一。財報顯示，2022年，格力的營收增長只有0.6%，幾乎是“原地踏步”，甚至在第四季度，營收和凈利潤是“雙降”，這并不是個好兆頭。

業(yè)績不理想已經是事實，更令股東們失望的是分紅的減少。2022年，格力的分紅是每10股派發(fā)現金股利10元（含稅），比前幾年的10派20元（含稅）、10派30元（含稅）要少上許多，許多股東看重格力，“就是為了高分紅”，但現在，這些也都不復存在了。

甚至就連董明珠自己，也出現了一些麻煩。當時公布的財報中，她所持股的4448.85萬股格力股份中，有1150股，顯示正在處于凍結狀態(tài)。盡管在5月5日晚間，格力電器披露一季報的更正公告稱，個別信息存在錄入錯誤，更正后董明珠的股份狀態(tài)填寫為“質押”，但這并沒有完全消除股東們的疑慮。種種變化，都在釋放著不利信號，一點點打擊著股東們對于格力的信心。

從甜蜜的互選，到不體面的結局，董明珠與孟羽童這對CP一起走過的時間，只有不到兩年。這兩年里，格力危機重重，孟羽童更多是作為符號，一個象征著董明珠讓格力年輕化、擺脫困境的符號，但故事的走向并不如意。

不論是CP解綁，還是格力股價跌落，最終指向的都是，股民們對格力已經失去了信心。

甜蜜的“營業(yè)期”

在過去，“明珠羽童”CP還是有過甜蜜的時期。

她們的相識，是2021年7月的一檔綜藝——《初入職場的我們》。孟羽童是其中一個面試者，跟別人不同，她很自信，也愿意表現自己。在面試中，她評價自己像鴛鴦火鍋，一半火熱，一半理性，還現場跳了一段舞。孟羽童成功吸引了董明珠的注意，董明珠評價她：“有一種一定要把事情做成的‘強勢’。”

于是，總是被稱為“鐵娘子”的董明珠，“相中”了“強勢”的孟羽童，讓這位22歲的畢業(yè)生，一躍成為董事長秘書。

在中國制造業(yè)領袖峰會上，董明珠讓孟羽童跟自己站在一起，指著她對現場的所有人說：“我希望她能在我身邊，把她培養(yǎng)成未來‘第二個董明珠’。”這是董明珠組建CP，不斷為對方“輸血”的方式。

接著，孟羽童成為格力新的“代言人”，董明珠與她一起建了“明珠羽童精選”抖音號，不定時直播帶貨。就連孟羽童的個人技舞蹈，也成為了“營業(yè)”必備環(huán)節(jié)，只要一句“羽童你來”，孟羽童立馬就會跳上一段，哪怕是在下鄉(xiāng)的舞臺上，也能看到穿著職業(yè)套裝的熱舞身影。

只是，孟羽童自己并不滿意這個捆綁方式，她在視頻中提過，“并不喜歡直播”，只不過，她很快補救一句，“但是看到賣貨的數字，還是很有成就感”。

▲孟羽童和董明珠直播截圖。圖 / 抖音截圖

董明珠甚至想讓所有員工都像孟羽童一樣，參與到線上渠道。95后莊舒錦差一點成為了格力主播，她是去年的應屆生，本來打算去格力工作，應聘技術崗，一開始一切都很順利，直到入職前，HR告訴她，所有員工都要輪崗。

莊舒錦之前做過功課，覺得下車間很正常，“反正是搞技術的，要對一線多了解”。但沒想到，對方說的輪崗，是做全職主播，一起直播賣貨。莊舒錦推脫不掉，只能趁著還沒簽合同，索性放棄了offer。

在廣東工作的宋遠，卻只能成為妹妹的推銷員，幫她向自己的同事推銷格力的小家電。格力給每個員工建了一個線上網店，有員工價，讓他們去賣貨。宋遠的妹妹所在的部門管得嚴，有指標，不完成的話，要扣績效獎金。

為了滿足指標，宋遠只能全家出動，向周圍的親戚、同事輪番推銷，說的時候還要強調好，“不是為了多賺錢，只圖不扣工資就行”。宋遠自己對比過，員工價并不比網上疊加了優(yōu)惠券的價格便宜多少，他知道，同事們愿意買，是搭上了自己的人情面子。

格力全員帶貨，是因為董明珠和格力有著很大的壓力。就在前一年，格力營收被美的趕超，失去了空調的霸主地位。董明珠需要CP加持，為格力帶來新的血液，也需要延續(xù)更大力度的渠道改革。

“總部-省分公司-市代理商-門店零售商”的渠道網絡，由董明珠一手建立，也曾經是格力的優(yōu)勢。二十多年前，董明珠大刀闊斧地改革，先拿出1億元，補貼受損的代理商們，又聯合經銷商大戶，組成“區(qū)域銷售公司”。后來，為了捆綁利益，更是將格力10%的股權，轉讓給了由10家區(qū)域公司所組成的“京海擔?！保纬闪死尾豢善频穆撁?，大家既是合作伙伴，又有資本結合。

這個聯盟，成為了格力飛升的關鍵，幫助它登頂“空調老大”的寶座，也為經銷商們帶來了“躺著賺錢”的高收益。

只是世易時移，新零售興起，直播成新風口，加上疫情以后，進小區(qū)安裝家電也頻頻受阻，高度依賴線下經銷商網絡的格力，漸漸陷入增長瓶頸。為了順應變化，董明珠決定推進渠道改革，開始發(fā)力線上。

孟羽童就是其中的注腳之一，董明珠依靠新CP大力發(fā)展線上，而那些依托于傳統(tǒng)線下渠道的經銷商們作為舊CP，難免被落下，日子開始難過。廣東的健哥是格力經銷商之一，原本很好賺錢，但后來，直播間越來越多，價格也越來越低，他的定價沒有優(yōu)勢，生意日漸變少。為了清庫存，他只能降價賣，有的降兩三百，還有的要七八百、將近千元，有時甚至要虧本。

來找他進貨的人也少了，大家都從“董明珠的店”拿貨，原來一層層經銷商的折扣利潤，也被攤薄了。建哥沒辦法，決定不能只做格力，打算各個品牌一起賣，開始兼賣美的、海爾、飛利浦等多個品牌，“有生意就行”，這也是很多經銷商的辦法。

除了渠道改革給格力帶來劇烈動蕩，董明珠還在面臨多元化的隱患。她正在忙著一邊搞線上，一邊弄多元化改革。

曾經遭遇不順的手機業(yè)務和新能源業(yè)務，董明珠在與孟羽童組成CP后，又重新撿了起來。

2021年11月，董明珠推出了最新款的格力手機——大松TOSOTG7，這款手機居中打孔、平直中框，看起來有些眼熟，有網友評價說，跟同在珠海的魅族18X，有八九成相似。

同一個月，董明珠又把花了18億元競拍到的銀隆新能源，改名為格力鈦，搞起了鋰電池業(yè)務。緊接著，花30億元投資盾安環(huán)境，布局新能源汽車熱管理系統(tǒng)的關鍵零部件，繼續(xù)“燒錢”走新能源的路。她甚至想要加入預制菜市場，從產業(yè)鏈的上游入手，為預制菜制造裝備。

只是，這些被董明珠給予了厚望的第二增長線業(yè)務，全部是她自己上陣的，沒有出現孟羽童的身影，孟羽童能做的，還是充當一個格力背景板“主播”。

拉扯陣痛

CP解綁，并不是一個痛快、急速，就能一刀兩斷的事情，相反，它要經歷一段時間的拉鋸。

“明珠羽童”CP出現第一次裂痕，也許是去年的四五月。有人發(fā)現，孟羽童直播的次數少了，說她因為帶貨能力差被解雇，但這很快被孟羽童本人辟謠，“在老老實實打工”，董明珠也澄清，說孟羽童是“標準秘書”，做直播只是利用業(yè)務時間為公司“義務勞動”。

這次裂痕出現時，董明珠正為上一年的財報分神。2021年財報出爐，董明珠收獲了一些好消息，格力的線上銷售額終于超過了線下，但這很難說，有多少是“明珠羽童”CP的作用。孟羽童的帶貨成績并不理想，從2021年11月，到2022年5月，她的直播帶貨成績，僅僅有395.4萬，與董明珠上一年帶貨13場、銷量476億的成績，無法相比。

更不好的消息是，格力空調業(yè)務依舊占大頭，在2021年，格力的空調營收占比超過70%，甚至這項業(yè)務都比美的少了100億元，沒能奪回第一，差距也在擴大。對比之下，美的多元化走得平穩(wěn)，空調營收占比只有42.3%，其他消費電器貢獻了36%。甚至美的洗衣機、冰箱、微波爐的線下市場占有率也能排名第二。

董明珠更關心的還有“老對手”的動態(tài)。2022年5月，在一場集團管理層交流會中，美的CEO方洪波悲觀地傳達了一個消息——家電未來三年，都將是寒冬。為了自保，美的開始優(yōu)化、裁員，覆蓋了整個集團，不限地區(qū)，最嚴重的部門是智能家居和創(chuàng)新業(yè)務板塊。

這個時候，董明珠站了出來，在格力官方抖音賬號回應：“格力無論遇到了何種困難，絕不裁員?！蹦呐掠龅搅撕艽蟮睦щy，“寧可降薪，要讓每一個人都能有一個最簡單、最可靠的保障?！?/p>

只是，降薪不能讓員工滿意，他們開始對格力失去了信心，面對當時公布的第二期員工持股計劃草案，老員工們都沒什么熱情，一名員工在接受采訪時說，對公司的業(yè)績沒有信心，并且解禁捆綁條件太多，大家都在觀望。

隱藏著危機的格力，給了董明珠一波波的打擊。

2022年”618“大促，董明珠的直播間里有30萬人觀看，可格力手機卻只賣出了39部，甚至有20人是未付款。格力的前員工楚瑜，直到現在也不明白董明珠為何要堅持做手機。“她真的不懂手機產品，我想不通，她之前為什么用自己的頭像做手機的開機畫面。”

手機銷量不高，新能源的燒錢未見大的回報，新的沖擊卻又出現了。董明珠收到消息，渠道改革之下，許多經銷商開始偷偷代理其他品牌，兼賣別的品牌空調，尤其是河北。董明珠派了一隊人去暗查，如果遇到同時代理兩家的，必須關掉，連家屬銷售都不行，否則不讓銷售格力電器。

就這樣，河北省級經銷商反水了，董事長徐自發(fā)作為曾經擁護格力的重要干將，帶頭宣布“以后不做格力了”，他舉辦了一場“風雨同舟24周年答謝晚宴”，號召大家“一同支持飛利浦”。

董明珠也發(fā)起回擊，要求所有門店代理商必須二選一，如果有兩個品牌展臺在一起，必須拆除其中之一。哪怕是代理商剛做了十幾米的飛利浦展臺，面對這樣的情況，也只能無奈拆除。

就在所有人都在關注河北格力時，孟羽童也悄然離開了直播間。有著230萬粉絲的“明珠羽童精選”的頭像，從明珠羽童雙人合影，換成了董明珠的獨照。但此時，她還在否認即將離職，半開玩笑回應：“誰再說我離職真的會揍人?！?/p>

▲格力明珠精選的頭像換為了董明珠單人照。圖 / 抖音截圖

也是從去年9月開始，孟羽童個人賬號幾乎每個月都會發(fā)布創(chuàng)意廣告視頻，一開始是大牌化妝品、護膚品，香水，今年2月又擴展到了電子產品和汽車，賬號上歸類為”好物口袋“的筆記，有65篇。

直到上個月，董明珠才在直播中回應，孟羽童“已經不做秘書，在做視頻了”，在她的解釋中，這是孟羽童“自己感興趣的”，也是她“職業(yè)規(guī)劃的真正方向”。但從時間來看，這個時候，“明珠羽童”這對CP，已經即將走向分崩離析。商人董明珠是現實的，當她發(fā)現，CP策略對格力的線上拉動并沒有太大作用時，“分手”就成為一種必然。

如今，CP解綁看似結束了。孟羽童的IP地址顯示是新加坡，她說，準備申請研究生，也創(chuàng)立了個人工作室。兩天前，格力文傳中心回應：“感謝廣大網友的關心！祝愿孟羽童和廣大網友一切都好！”聽起來，是想讓事情告一段落。

而董明珠，確實也無法在CP拉扯上分出什么心力，畢竟，格力這頭讓她棘手的事，還有很多，其中最重要的一件仍然是，怎么撿回大家對格力丟失的信心。

（文中受訪者均為化名）

參考資料：

[1] 開菠蘿財經，“孟羽童”走了，董明珠“輸了”？

[2] 新浪財經，格力，跌懵了

[3] 市界，格力傷了股民的心

[4] 88實驗室，美的裁員50%，“未來3年是前所未有的寒冬”

文章為每日人物原創(chuàng)，侵權必究。

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