社交電商轉(zhuǎn)向直播電商流量遷移紅利剛剛開(kāi)始 跨境電商下半場(chǎng)才剛剛開(kāi)啟?

一直被寒冬籠罩的跨境電商行業(yè)在近期終于迎來(lái)一絲暖意，記者獲悉，跨境電商洋碼頭實(shí)現(xiàn)全年盈利880萬(wàn)元，同時(shí)完成D輪數(shù)億元融資，投資方為新浪微博。

值得注意的是，去年下半年跨境電商行業(yè)發(fā)生了一項(xiàng)重大并購(gòu)事件，阿里并購(gòu)網(wǎng)易考拉，此次融合之后，阿里的跨境電商的市場(chǎng)份額將首次超過(guò)50%，占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)行業(yè)絕對(duì)的龍頭地位。在市場(chǎng)份額被絕對(duì)占領(lǐng)的背景下，洋碼頭為何能還能拿到投資?包括京東、蘇寧、小紅書(shū)、唯品會(huì)、洋碼頭等在內(nèi)的跨境電商平臺(tái)機(jī)會(huì)又在哪里?

在洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波看來(lái)，阿里并購(gòu)網(wǎng)易考拉并不是海淘電商的終局，而是開(kāi)始，行業(yè)剛剛進(jìn)入下半場(chǎng)，“消費(fèi)紅利仍然在，除了天貓國(guó)際和網(wǎng)易考拉的市場(chǎng)份額外，還有數(shù)千億美元的市場(chǎng)需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足，另外在中國(guó)的下沉市場(chǎng)，還有數(shù)億中國(guó)城鎮(zhèn)青年的需求遠(yuǎn)未飽和”。

流量遷移轉(zhuǎn)向視頻直播

曾碧波稱(chēng)，拿到新浪微博的融資是“水到渠成、一拍即合”的，從2014年到2016年，洋碼頭曾與微博有密切的合作，作為一個(gè)有上億級(jí)流量的開(kāi)放平臺(tái)，微博對(duì)電商購(gòu)物的轉(zhuǎn)化很合適，下一步將會(huì)推動(dòng)洋碼頭與微博大V資源的合作。

本輪融資距離2017年10月份洋碼頭C輪融資，過(guò)去已兩年有余，曾碧波在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，2018年公司經(jīng)歷了最艱難的時(shí)刻，流量減半，為此，公司進(jìn)行了進(jìn)行了兩個(gè)嘗試：短視頻營(yíng)銷(xiāo)和社交電商。

最終短視頻營(yíng)銷(xiāo)效果立竿見(jiàn)影，2019年洋碼頭實(shí)現(xiàn)了盈利，并且80%的流量來(lái)自短視頻平臺(tái)。

短視頻帶貨主播牛肉哥加入洋碼頭則是一個(gè)標(biāo)志性的事件，曾碧波稱(chēng)，經(jīng)過(guò)洋碼頭的試錯(cuò)發(fā)現(xiàn)視頻直播、短視頻是未來(lái)的流量來(lái)源，而通過(guò)社交電商來(lái)實(shí)現(xiàn)交易量上漲則是一個(gè)偽命題，直播電商才是未來(lái)。

“經(jīng)過(guò)2018年至2019年的試錯(cuò)，洋碼頭提煉出的結(jié)論是，整個(gè)2019年、甚至2020年，是流量遷移的時(shí)代，不亞于2013年、2014年從PC端往移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，這次遷移我覺(jué)得應(yīng)該是下一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮的起點(diǎn)，用戶(hù)已經(jīng)從圖文、靜態(tài)的封閉場(chǎng)景之下，遷移到以視頻、互動(dòng)、沉浸視頻流體驗(yàn)去了。”曾碧波表示，由于流量結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，流量去中心化，互聯(lián)網(wǎng)的下一波浪潮，是小而美的世界，不再是BAT巨頭壟斷的時(shí)代。

而根據(jù)QuestMobile報(bào)告顯示，我國(guó)下沉市場(chǎng)用戶(hù)規(guī)模超過(guò)6億，而在這個(gè)市場(chǎng)中，通過(guò)短視頻、新聞資訊、知識(shí)付費(fèi)、網(wǎng)紅直播等形式進(jìn)行零售營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式，逐漸成為零售下沉市場(chǎng)的主要營(yíng)銷(xiāo)手段。

海淘消費(fèi)紅利剛剛開(kāi)始

洋碼頭實(shí)現(xiàn)盈利以及獲得融資之所以備受關(guān)注，還有一個(gè)重要原因在于，阿里并購(gòu)網(wǎng)易考拉后，跨境電商寡頭格局已經(jīng)形成。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2018年度中國(guó)進(jìn)口跨境電商發(fā)展報(bào)告》指出，進(jìn)口跨境電商形成了“三個(gè)梯隊(duì)”，第一梯隊(duì)為網(wǎng)易考拉、海囤全球、天貓國(guó)際等“頭部平臺(tái)”，規(guī)模大、流量大、品牌多。第二梯隊(duì)為洋碼頭、唯品國(guó)際、小紅書(shū)、聚美極速免稅店等。第三梯隊(duì)大多為蜜芽、貝貝、寶寶樹(shù)、寶貝格子等母嬰類(lèi)產(chǎn)品平臺(tái)。

去年9月6日，網(wǎng)易與阿里共同宣布，阿里確認(rèn)以20億美元收購(gòu)網(wǎng)易考拉，天貓進(jìn)出口事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬兼任考拉CEO。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，這次收購(gòu)將一定程度上削弱競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。“考拉在海淘領(lǐng)域的市場(chǎng)份額僅次于天貓國(guó)際，而海淘的暢銷(xiāo)商品以標(biāo)準(zhǔn)品為主，多家公司競(jìng)爭(zhēng)意味著難以盈利。考拉和天貓國(guó)際攜手，將占據(jù)中國(guó)跨境電商市場(chǎng)的‘半壁江山’。”

此外，隨著京東全球購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行組織升級(jí);拼多多上線(xiàn)“全球購(gòu)海外站”與國(guó)外大型供應(yīng)鏈直接合作，又與亞馬遜聯(lián)手進(jìn)軍“黑五”海淘市場(chǎng)，蘇寧海外購(gòu)快速增長(zhǎng)，進(jìn)口跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈。

這對(duì)于第二梯隊(duì)的洋碼頭以及其他體量不足的跨境電商而言，并不是一個(gè)好消息。

對(duì)此，曾碧波對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，阿里和考拉并購(gòu)并不是海淘電商的終局，而是開(kāi)始，“跨境電商至少有9000億美元的市場(chǎng)需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足”。

對(duì)于接下來(lái)的規(guī)劃，曾碧波對(duì)洋碼頭提出了一個(gè)頗有野心的目標(biāo)：三年交易額增長(zhǎng)十倍，“希望在海淘市場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)千億元的品牌，并且實(shí)現(xiàn)不燒錢(qián)的高增長(zhǎng)”。在具體業(yè)務(wù)上，洋碼頭將進(jìn)一步會(huì)拓展直播形態(tài)，并拓展快消類(lèi)目，服飾鞋帽類(lèi)目會(huì)開(kāi)展特賣(mài)業(yè)務(wù)，此外還將針對(duì)奢侈品推出官方鑒定服務(wù)。

“大量的來(lái)自三四線(xiàn)的老百姓，城鎮(zhèn)青年、城鎮(zhèn)化帶動(dòng)了新一波創(chuàng)新和改革，對(duì)于海淘行業(yè)，我認(rèn)為下半場(chǎng)剛剛開(kāi)始，消費(fèi)紅利才剛剛開(kāi)始。”曾碧波補(bǔ)充道。