iPad降價 蘋果賣不動了?或許這將是重新調(diào)整直營渠道價格政策的開始

新年伊始，蘋果中國就宣布對2019新款iPad降價，兩個版本的降幅分別為200元和500元。去年以來，蘋果屢屢采取降價措施，只是此次一改往日僅在電商渠道優(yōu)惠的慣例，官方渠道也直接降價，這或許是其重新調(diào)整直營渠道價格政策的開始。

蘋果中國宣布對旗下iPad進(jìn)行降價，從官方調(diào)整的售價來看，2019款iPad 32GB和128GB版本調(diào)整后的售價分別是2499元和2999元，原來兩者的售價為2699元和3499元，降幅分別為200元和500元。

這次調(diào)價在蘋果身上極為罕見。北京商報記者了解到，以住只有每年要發(fā)新品的時候，蘋果官方渠道才會對前一年的新品降價，而平常降價都是在電商平臺渠道，而現(xiàn)在距離2019款iPad發(fā)布才剛過去3個多月的時間。

去年3月，蘋果各大電商渠道的iPhone曾大幅降價，當(dāng)時朝陽大悅城蘋果體驗(yàn)店的工作人員告訴北京商報記者，實(shí)體店的價格并沒有變動，官網(wǎng)的價格也沒有下調(diào)。

通信專家康釗表示，蘋果官方渠道對2019款iPad降價，這意味著蘋果注意到了各個渠道價格不一樣，這次降價后，各個渠道價格更趨于一致，電商渠道將沒有明顯優(yōu)勢。

關(guān)于未來是否將保持全渠道價格一致的策略，北京商報記者采訪了蘋果中國方面，但截至記者發(fā)稿，對方未給出答復(fù)。

這是蘋果2020年第一次調(diào)價，而企業(yè)主動降價一般有三個原因。電信分析師馬繼華指出，一是要發(fā)新產(chǎn)品，二是產(chǎn)品不好賣，三是競爭對手給的壓力大。“我覺得三個原因可能都有，但在中國市場，第二和第三個可能是主要原因。”

確實(shí)，在中國市場，iPad已經(jīng)被超越。知名市場調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，華為平板電腦2019年三季度在國內(nèi)的份額達(dá)到37.4%，超越了蘋果的33.8%，前者出貨量為212萬臺，后者在中國市場的銷量為192萬臺。

“蘋果官方直接降價，也可能是為了刺激春節(jié)期間的銷售。”馬繼華補(bǔ)充道。康釗則認(rèn)為，“2019款iPad降價，原因應(yīng)該是賣不動，低配的2019款iPad存儲版本為32GB，還不如智能手機(jī)，下載電視劇也存不了多少部，A10處理器太老，800萬像素的攝像頭與手機(jī)攝像頭相比差遠(yuǎn)了”。

在康釗看來，2019款iPad降價也不能根本性改變iPad這種產(chǎn)品的命運(yùn)，平板這種產(chǎn)品總體上需求在減少，不同廠商之間產(chǎn)品的差異和用戶感知不是很明顯，再加上華為在平板電腦上占據(jù)了大份額的行業(yè)市場，導(dǎo)致蘋果只能在公眾市場上發(fā)力，市場增長不是乏力的問題，而是萎縮的問題。

然而，對于蘋果來說，降價已經(jīng)成為常態(tài)，甚至走上了“性價比”的路線。去年初，蘋果曾大幅下調(diào)京東、天貓和蘇寧的iPhone價格;去年3月，京東、蘇寧、國美這三大渠道的iPhone再次大幅度降價，最高降幅達(dá)到1700元，且降價范圍有所拓寬。降價措施在短期內(nèi)的確有效，去年初降價后的半個月，天貓數(shù)據(jù)顯示，iPhone的銷量提升了76%;蘇寧數(shù)據(jù)顯示，從去年1月11日開始降價到1月30日，蘇寧易購的iPhone銷量增長了83%。

除了降價，蘋果去年旗艦機(jī)的定價也讓人出乎意料，iPhone 11基礎(chǔ)款比前年的基礎(chǔ)款便宜1000元。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)為，盡管今年蘋果降價帶動了一時的銷量大漲，但作為一個高端手機(jī)品牌，頻繁大幅度降價會傷害品牌價值，很多消費(fèi)者都開始觀望，新機(jī)估計(jì)也要等到降價再買，這樣下去會影響蘋果的溢價能力。

也有人持不同看法：“一個品牌的樹立不是一朝一夕的事情。所以即使iPhone實(shí)施大面積官降，在一段時間內(nèi)，也很難影響其高端的品牌定位。”

值得注意的是，在手機(jī)行業(yè)的利潤占比方面，蘋果手機(jī)一直遙遙領(lǐng)先于其他品牌。市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的2019年三季度全球智能手機(jī)總利潤數(shù)據(jù)顯示，三季度智能手機(jī)總利潤約為120億美元，其中蘋果獨(dú)占66%。而在剩下34%的份額中，三星占比為17%，國內(nèi)手機(jī)廠商華為、OPPO、vivo等一起瓜分剩下的17%。

馬繼華預(yù)測，未來蘋果全系產(chǎn)品都會進(jìn)入主動降價周期，畢竟其已經(jīng)不再高高在上。