國臺酒業(yè)號稱銷售突破20億提前一月完成目標(biāo) 庫存過高或因產(chǎn)品動銷率低

近日，貴州國臺酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱“國臺酒業(yè)”)方面表示，截止2019年11月30日，國臺酒業(yè)銷售額超過20億元，凈利潤突破4億元，提前一個月完成年度銷售目標(biāo)。

對此，國臺酒業(yè)方面表示，提前完成銷售目標(biāo)，一方面是天士力集團(tuán)歷經(jīng)20年累計投資40億，用實力和耐力奠定了國臺酒業(yè)發(fā)展基礎(chǔ);另一方面是2019年國臺對標(biāo)上市全面沖刺的一系列動作加持：品質(zhì)戰(zhàn)略推進(jìn)、品牌強(qiáng)勢傳播、招商賦能大會、“8240”市場深耕工程、“411金網(wǎng)工程”、“動銷、分銷與招商三大行動”、大健康體驗館落地執(zhí)行等等。

“國臺酒業(yè)團(tuán)隊圍繞目標(biāo)，快馬加鞭、日夜兼程，與經(jīng)銷商合作伙伴緊密配合，共同實現(xiàn)了國臺持續(xù)穩(wěn)定的跨越式發(fā)展。”國臺酒業(yè)方面稱。

資料顯示，20年前，天士力集團(tuán)在正宗醬酒產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)開始打造醬酒企業(yè)，借著得天獨厚的地緣優(yōu)勢，持續(xù)加大投入，針對供給側(cè)不斷調(diào)整完善，堅持對國臺酒品質(zhì)的研究和創(chuàng)新，聚焦于國臺國標(biāo)酒、國臺十五年和國臺龍酒三大單品。

作為貴州省內(nèi)知名酒企之一，國臺酒業(yè)以對標(biāo)茅臺酒為榜樣，誓要將自身打造成中國“第二醬酒”品牌。

數(shù)據(jù)顯示，2016年至2018年，國臺酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入分別約為3.61億元、5.42億元、11.44億元，凈利潤分別約為2034.97萬元、1.02億元、2.47億元，營收與凈利增速明顯。

對于近年來業(yè)績的高速增長，國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新表示，國臺真正追求的是“基于高質(zhì)量的高速度發(fā)展”。“業(yè)績增長快固然是衡量企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的重要指標(biāo)，但更應(yīng)看重企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量。沒有高質(zhì)量的高速發(fā)展不可持續(xù)，高質(zhì)量發(fā)展則是基于可持續(xù)發(fā)展的厚積薄發(fā)，才有持續(xù)強(qiáng)勁的生命力。”張春新稱。

同時，張春新也為國臺酒業(yè)的未來發(fā)展提出了更高的戰(zhàn)略任務(wù)——“乘勢而上、系統(tǒng)提升，推動國臺高起點、高速度、高質(zhì)量發(fā)展”。

“一是產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定;市場建設(shè)注重開發(fā)與培育同步進(jìn)行;三是以消費者為導(dǎo)向組織生產(chǎn)，開展?fàn)I銷，保證資源投入有效性;四是創(chuàng)新驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展，讓創(chuàng)新為發(fā)展賦能;五是注重產(chǎn)業(yè)協(xié)同、組織協(xié)同、管理升級、品牌升級。六是強(qiáng)調(diào)文化積淀，對國臺'通'文化內(nèi)涵的持續(xù)傳播和升華，做到品牌物質(zhì)屬性和精神屬性的雙提升。”張春新表示。

而主打醬香酒的國臺酒業(yè)近年來業(yè)績爆發(fā)式提高，在一定程度上也是得益于我國醬香型白酒近年來“井噴式”的擴(kuò)容增長。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國醬酒銷售額達(dá)到1200億元，占整體行業(yè)比例達(dá)到18%，凈利潤約為45億元，占行業(yè)比例高達(dá)33%，未來有望突破2000億關(guān)口，增速遠(yuǎn)超行業(yè)整體平均水平。

對此，業(yè)內(nèi)人士向《五谷財經(jīng)》分析，醬香型白酒市場的迅速擴(kuò)容意味著醬香型白酒逐漸成為行業(yè)主流消費熱點，入口柔綿、回味悠長的香型風(fēng)格與優(yōu)質(zhì)質(zhì)量受到當(dāng)下消費者熱捧;而醬香型以貴州茅臺為代表的高端白酒品牌效應(yīng)也在引領(lǐng)消費、引領(lǐng)市場方向，目前已形成以核心品牌為中心的集群營銷陣營。

“醬香型白酒的品質(zhì)風(fēng)格、品牌定位與當(dāng)下市場消費階段與消費意識的完美契合是其市場擴(kuò)容的根本原因。”業(yè)內(nèi)人士稱。

國臺酒業(yè)也在行業(yè)時代風(fēng)口下已實現(xiàn)業(yè)績的高速增長，同時，近年來國臺酒業(yè)也在積極沖刺IPO，以獲得更大的體量擴(kuò)張。

早在2011年，國臺酒業(yè)銷售額超過10億元，宣布開啟上市計劃。2017年，國臺酒業(yè)啟動股權(quán)激勵計劃，為上市鋪路;2018年11月，國臺酒業(yè)啟動IPO股改，并于2019年4月正式完成，整體變更為股份有限公司;今年6月，國臺酒業(yè)在證監(jiān)會官網(wǎng)發(fā)布了“擬首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案材料”，并由華西證券擔(dān)任其上市輔導(dǎo)機(jī)構(gòu);10月22日，國臺酒業(yè)副總經(jīng)理王美軍高調(diào)宣布目前國臺酒業(yè)已進(jìn)入輔導(dǎo)期，預(yù)計于2020年4月申報IPO。

雖然國臺酒業(yè)近年業(yè)績保持高速增長勢頭，但從整體營收體量來看，與當(dāng)前的上市酒企相比，仍略顯不足，排位處于尾部。

對此，白酒專家蔡學(xué)飛表示，一線酒企的門檻是營收100億元，區(qū)域強(qiáng)勢酒企的門檻是30億元-50億元;因此，從業(yè)績來看，國臺酒業(yè)屬于典型的區(qū)域中小型酒企，缺少全國品牌影響力。

除此之外，國臺酒業(yè)的較高庫存也給其未來發(fā)展增添一絲隱憂。數(shù)據(jù)顯示，2018年，國臺酒業(yè)存貨高達(dá)12.16億元，甚至要高于其2018年11.44億元的全年營收。

“國臺的業(yè)績增長是依靠醬香品類增長和全國性招商的結(jié)果，沒有經(jīng)過市場檢測，其庫存過高可能正是產(chǎn)品動銷率較低的表現(xiàn);其次是國臺無論是企業(yè)規(guī)模還是品牌影響力，都是典型的區(qū)域酒企，缺乏品牌認(rèn)知與核心主導(dǎo)產(chǎn)品，短期內(nèi)難以形成差異化競爭優(yōu)勢”，白酒專家蔡學(xué)飛稱。

而縱觀當(dāng)下醬香型白酒整體市場行情，在高速擴(kuò)容的同時，也引發(fā)各個大小品牌紛紛入局競爭，尤其是在醬酒的標(biāo)準(zhǔn)體系制定距今不滿六年的前提下，產(chǎn)品質(zhì)量與價格良莠不齊，包裝與宣傳亂象頻發(fā)，整體行情仍略顯波動混亂。

“2017年國臺酒業(yè)推出股權(quán)激勵政策之際，蘇糖公司、粵強(qiáng)酒業(yè)、酒仙網(wǎng)、1919、名品世家等大商紛紛入局，全國性招商引資以及醬香型白酒市場整體擴(kuò)容使國臺酒業(yè)的業(yè)績高速增長，但在當(dāng)下一線酒企市場份額的牢牢搶占以及行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和價格混亂的行情下，國臺酒業(yè)營收體量小、庫存動銷的情況能否改觀，仍屬未知。”業(yè)內(nèi)人士表示，未來國臺酒業(yè)仍要以市場為導(dǎo)向聚焦于差異化品牌建設(shè)，打造具有鮮明國臺特色的品牌形象，增強(qiáng)辨識度，在眾多白酒品牌中脫穎而出，進(jìn)而實現(xiàn)整體營收體量擴(kuò)張以及'第二醬酒'的上市目標(biāo)。