茅臺(tái)黃牛“隱身術(shù)” 手段多變控價(jià)很難

茅臺(tái)鎮(zhèn)上販賣飛天茅臺(tái)的商店

茅臺(tái)國(guó)際大酒店購(gòu)酒排隊(duì)提示

利用中老年人旅行團(tuán)“打飛的”到機(jī)場(chǎng)倒賣茅臺(tái)，成了黃牛黨的新花招。日前，茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)官方發(fā)布消息，多條不同航線在特定時(shí)間內(nèi)均可憑登機(jī)牌購(gòu)買53度新飛天茅臺(tái)。在社交平臺(tái)上關(guān)于茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)的討論板塊中，針對(duì)茅臺(tái)酒活動(dòng)情況的分享以及相關(guān)航線的價(jià)格，成為討論的焦點(diǎn)。而在北京商報(bào)記者的實(shí)地走訪過程中，茅臺(tái)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)匾约百?gòu)酒活動(dòng)舉辦機(jī)場(chǎng)廣泛存在黃牛，也成為當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者甚至普通老百姓都知道的“秘密”。尤其是進(jìn)入年關(guān)旺季，因此前茅臺(tái)采取一系列調(diào)控手段有所下挫的終端價(jià)格重新開始“轉(zhuǎn)暖”，黃牛們似乎又開始“蠢蠢欲動(dòng)”。

機(jī)場(chǎng)黃牛

記者從茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)方面了解到，全新的購(gòu)酒活動(dòng)包含了兩個(gè)層面，分別是慶祝茅臺(tái)至興義新航線開通，于2019年12月18日-2020年1月17日進(jìn)行的茅臺(tái)酒銷售活動(dòng)，以及成都、武漢、長(zhǎng)沙、大連、合肥、溫州、昆明、南昌8座城市直達(dá)茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)的航線，于12月13日-19日開展的茅臺(tái)酒銷售活動(dòng)。城市有所變動(dòng)，時(shí)間有所不同，但政策一如既往。即限購(gòu)兩瓶53度新飛天茅臺(tái)，限本人辦理，需憑當(dāng)日登機(jī)牌以及本人身份證在到達(dá)口購(gòu)買。

本次活動(dòng)與11月中下旬舉行的購(gòu)酒活動(dòng)在時(shí)間上緊密連接，而這樣的連續(xù)性對(duì)于黃牛而言，也能夠提供源源不斷的貨品來源。事實(shí)上，關(guān)于黃牛“打飛的”購(gòu)酒的傳言在市場(chǎng)上廣泛存在，并且隨著茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)管理趨嚴(yán)，“打飛的”也不再局限于黃牛本人進(jìn)行，而是采取了以免費(fèi)旅游的方式在仁懷當(dāng)?shù)卣心贾欣夏耆诉M(jìn)行。消息顯示，黃牛在仁懷當(dāng)?shù)卣心祭夏耆撕?，由茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)起飛，飛往航線涉及的周邊城市后返回，借此獲得購(gòu)買茅臺(tái)酒的機(jī)會(huì)，并從中賺取差價(jià)。

就此，記者在11月末赴茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地走訪。在茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)內(nèi)可以看到，機(jī)場(chǎng)大廳最熱鬧的時(shí)間，便是特定航班到達(dá)茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)，大量人群聚集在到達(dá)口飛天茅臺(tái)購(gòu)酒處購(gòu)買飛天茅臺(tái)之時(shí)。在這些購(gòu)酒人群中，確實(shí)有不少中老年。記者注意到，在部分中老年人群中有一名年輕男子統(tǒng)一收發(fā)身份證，在購(gòu)酒完成后，這些人把已經(jīng)裝箱的酒用小推車迅速帶出機(jī)場(chǎng)，這與常規(guī)消費(fèi)者購(gòu)買兩瓶酒后采用購(gòu)物袋拎走的方式截然不同。記者隨后試圖上前搭話，以如何能夠成箱購(gòu)買飛天茅臺(tái)為由進(jìn)行詢問，但對(duì)方并未向記者過多描述，僅表示是一家人出門，購(gòu)酒量較多所以采用裝箱的方式。

盡管在茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)的眾多購(gòu)酒人中難以詳細(xì)將黃牛進(jìn)行區(qū)分，但有現(xiàn)場(chǎng)旅客在與記者交談時(shí)表示，只要有差價(jià)存在就會(huì)有黃牛存在，只不過是目前茅臺(tái)官方管控較為嚴(yán)格，黃牛更加小心罷了。

隨后，記者就黃牛“打飛的”獲取飛天茅臺(tái)等相關(guān)問題與茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)茅臺(tái)專賣店以及茅臺(tái)集團(tuán)方面進(jìn)行了聯(lián)系。茅臺(tái)方面相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，茅臺(tái)目前針對(duì)市場(chǎng)上存在的黃牛問題確實(shí)已采取了諸多舉措，不過具體措施有哪些、涉及到多個(gè)企業(yè)部門，還需要進(jìn)一步核實(shí)。但截至發(fā)稿時(shí)止，記者并未得到詳細(xì)回應(yīng)。至于茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)專賣店的咨詢電話則始終處于無人接聽的狀態(tài)，對(duì)此茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)客服人員告訴記者，因?qū)Ｙu店工作人員需要在售酒處處理購(gòu)酒事宜，因此不一定能及時(shí)接聽電話。

手段多變

針對(duì)差價(jià)問題，記者首先通過攜程平臺(tái)查詢了茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)相關(guān)航線的機(jī)票價(jià)格。以最新活動(dòng)中的航線為例，由多彩貴州航空公司執(zhí)飛的茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)至南昌航線以及南昌機(jī)場(chǎng)至茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)的航線，在12月21日的經(jīng)濟(jì)艙機(jī)票價(jià)格有1.3折的超低折扣，銷售價(jià)格僅150元。這意味著，該條航線的單人往返價(jià)格僅為300元，加上相關(guān)附加費(fèi)用后，總體價(jià)格也不過400元;昆明航空?qǐng)?zhí)飛的茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)至昆明航線在12月26日的價(jià)格為295元，昆明返回茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)的價(jià)格為294元，兩者相加的價(jià)格不到600元。

那么，若黃牛試圖通過帶貨的方式賺取差價(jià)，在茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)又能賺到多少差價(jià)呢?

在隨后的調(diào)查中，記者在茅臺(tái)鎮(zhèn)上對(duì)當(dāng)?shù)氐?3度飛天茅臺(tái)售價(jià)進(jìn)行了了解。在國(guó)酒文化城外的多家商店外，記者注意到了寫有“飛天茅臺(tái)現(xiàn)貨少量，今日有貨”“今日推薦飛天茅臺(tái)”等字樣的宣傳板。記者到店內(nèi)進(jìn)行咨詢后了解到，53度飛天茅臺(tái)的銷售價(jià)格在2100元左右。若以2100元價(jià)格作為標(biāo)準(zhǔn)，單瓶53度飛天茅臺(tái)的售價(jià)較官方1499元的售價(jià)高了約600元，兩瓶酒的差價(jià)則為1200元。若以南昌航線400元的投入計(jì)算，該條航線單人能夠帶來約800元的差價(jià)收入。

不過有觀點(diǎn)指出，這樣的帶貨方式并不能大批量為黃牛帶來茅臺(tái)現(xiàn)貨，或許這也是目前市場(chǎng)上大量小規(guī)模商店均表示僅有少量現(xiàn)貨的原因，在此情況下，黃牛們需要開拓更多方式，盡可能多地購(gòu)入飛天茅臺(tái)現(xiàn)貨。其中便包括雇人在茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)酒文化城內(nèi)的官方銷售點(diǎn)排隊(duì)購(gòu)買。不過在調(diào)查當(dāng)天上午記者到達(dá)國(guó)酒文化城時(shí)，因并未投放飛天茅臺(tái)進(jìn)行銷售，而是銷售兩款價(jià)格較高的茅臺(tái)酒產(chǎn)品，因此并未看到有排隊(duì)的人潮。不過就該銷售點(diǎn)門口龐大的蛇形排隊(duì)柵欄來看，銷售飛天茅臺(tái)時(shí)排隊(duì)的盛況可見一斑。

而當(dāng)記者來到貴陽市時(shí)，在貴陽機(jī)場(chǎng)進(jìn)行的茅臺(tái)酒預(yù)約購(gòu)買活動(dòng)則衍生出了更新的一種黃牛模式。貴陽機(jī)場(chǎng)茅臺(tái)專賣店的店員告訴記者，因?yàn)樵谫F陽機(jī)場(chǎng)進(jìn)行掃碼預(yù)約購(gòu)酒，需要在預(yù)約成功當(dāng)日進(jìn)行購(gòu)買，并且每日預(yù)約量有限，因此有黃牛會(huì)表示能夠幫消費(fèi)者進(jìn)行“搶約”，并就此收取預(yù)約費(fèi)用。店員表示，在貴陽機(jī)場(chǎng)附近會(huì)存在這樣的黃牛，但這種形式，極有可能因惡意刷新被平臺(tái)封號(hào)，而且刷單失敗，消費(fèi)者還會(huì)因此遭受到數(shù)百元的資金損失。據(jù)了解，自貴陽機(jī)場(chǎng)飛天茅臺(tái)酒預(yù)約活動(dòng)舉辦以來，已有眾多消費(fèi)者受到欺騙。記者在貴陽機(jī)場(chǎng)茅臺(tái)專賣店內(nèi)也看到了相關(guān)的提示信息。

控價(jià)艱難

正所謂“上有政策，下有對(duì)策”，茅臺(tái)日趨嚴(yán)格的市場(chǎng)管控措施正與黃牛們花樣百出的“套路”展開一場(chǎng)“拉鋸戰(zhàn)”，但這場(chǎng)“拉鋸戰(zhàn)”想要取得真正的成效似乎頗為艱難，即便是在茅臺(tái)大本營(yíng)茅臺(tái)鎮(zhèn)，黃牛的數(shù)量依然多得超乎想象。

有茅臺(tái)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)刂槿耸扛嬖V記者，在茅臺(tái)包裝車間外廣場(chǎng)上，國(guó)酒文化城外等地點(diǎn)能看到三三兩兩站在路邊的人，他們就是所謂的黃牛。該知情人士告訴記者，這些黃?？吹剿{駛外地牌照轎車，則會(huì)主動(dòng)上前詢問。記者注意到，黃牛面對(duì)旅游裝扮獨(dú)自來到茅臺(tái)包裝車間廣場(chǎng)的人表現(xiàn)出無動(dòng)于衷。記者經(jīng)過詢問獲悉，黃?，F(xiàn)在比較機(jī)警，對(duì)于個(gè)人擔(dān)心是陷阱，而外地牌照的車輛則少了這份顧慮。

在業(yè)界觀點(diǎn)看來，盡管市場(chǎng)管控艱難，但黃牛的謹(jǐn)慎也在一定程度上意味著茅臺(tái)的管控措施在顯現(xiàn)出效果。此前，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳便公開強(qiáng)調(diào)，“茅臺(tái)酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請(qǐng)不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺(tái)酒”。隨之而來的，還有茅臺(tái)集團(tuán)以及相關(guān)管理部門發(fā)布具體管理措施加入到茅臺(tái)終端市場(chǎng)的管理當(dāng)中。尤為值得注意的是，與天貓、蘇寧等電商平臺(tái)的合作，甚至在市場(chǎng)上引發(fā)了飛天茅臺(tái)價(jià)格將持續(xù)下挫的觀點(diǎn)，而這也是茅臺(tái)為管控市場(chǎng)所進(jìn)行的直營(yíng)策略的重要組成部分。事實(shí)上，在當(dāng)時(shí)北京商報(bào)記者針對(duì)此說法進(jìn)行調(diào)查時(shí)也發(fā)現(xiàn)，北京市場(chǎng)上諸多煙酒行所銷售的飛天茅臺(tái)價(jià)格有所松動(dòng)，與高峰時(shí)期的動(dòng)輒2500元以上甚至是3000元的價(jià)格相比，最低報(bào)價(jià)甚至低于2000元，報(bào)1800元。

與電商平臺(tái)進(jìn)行合作所帶來的效果也得到了行業(yè)人士的積極評(píng)價(jià)。白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛在分析茅臺(tái)與電商平臺(tái)的合作時(shí)認(rèn)為，招商則類似于渠道專銷的含義，產(chǎn)品的銷售權(quán)由天貓?zhí)K寧等電商平臺(tái)來主導(dǎo)，平臺(tái)的產(chǎn)品銷售形式更加靈活，完全由平臺(tái)方控制，平臺(tái)能夠利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者直供提供了可能。

不過有觀點(diǎn)依然指出，從目前的情況來看，市場(chǎng)上飛天茅臺(tái)價(jià)格隨著旺季來臨又開始大幅上漲，這意味著只要飛天茅臺(tái)的稀缺性依然存在，就無法真正杜絕黃牛的存在。而茅臺(tái)酒一直以來供不應(yīng)求的局面，除了炒家們?cè)诒澈蟮淖饔靡酝?，受地理?xiàng)l件限制難以大幅提高產(chǎn)能解決供需矛盾，也被視為重要原因之一。

據(jù)悉，目前茅臺(tái)依然在推動(dòng)擴(kuò)產(chǎn)能工作，10月4日，茅臺(tái)2020年度茅臺(tái)酒生產(chǎn)下沙開啟。按計(jì)劃，2020年，茅臺(tái)酒新酒廠將增加茅臺(tái)基酒產(chǎn)能1500噸。但茅臺(tái)方面此前也表示，茅臺(tái)酒形成5.6萬噸的生產(chǎn)能力，相關(guān)擴(kuò)建工程投產(chǎn)后，相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)將不再擴(kuò)建。這意味著，在產(chǎn)能與供需關(guān)系這一問題上，茅臺(tái)難以根本性扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀。

不過，融澤咨詢酒水營(yíng)銷專家劉曉威進(jìn)一步指出，無法真正杜絕黃牛，稀缺性只是一個(gè)由頭，這其中巨大的利潤(rùn)空間所帶來的誘惑，才是問題根本。