國產(chǎn)運動品牌春天已至 重視渠道改革擴大國際影響力

近日，國產(chǎn)四大運動品牌安踏、李寧、特步和361°的2020年財報相繼出爐。中國商報記者發(fā)現(xiàn)，上述品牌雖然經(jīng)歷了“疫情寒冬”，但均表現(xiàn)出強大的韌性，迎接新的春天。據(jù)悉，這些品牌將持續(xù)對渠道進行改革，擴大國際影響力。

安踏穩(wěn)坐第一“寶座”

“2020年，對于運動品牌而言是不平凡的一年。”安踏集團總裁鄭捷向中國商報記者坦言。受新冠肺炎疫情影響，去年上半年安踏部分線下門店關(guān)閉，但下半年開始門店客流量已逐漸恢復。據(jù)悉，安踏去年營收同比上升4.7%至355.1億元，連續(xù)七年保持增長;凈利潤同比上升5.3%至91.5億元。從營收來看，安踏穩(wěn)坐本土運動品牌第一的“寶座”。

李寧去年的業(yè)績也很亮眼。營收達144.5億元，同比增長4.2%;凈利潤為16.98億元，同比增長13%。

特步的業(yè)績較為平穩(wěn)，營收達81.72億元，同比下降0.1%，但凈利潤同比下降29.5%至5.13億元。業(yè)內(nèi)認為，在去年服裝行業(yè)較為艱難的情況下，特步的營收處于相對穩(wěn)定的水平。據(jù)了解，特步股價在公布財報次日大漲7.53%，這說明市場對于特步依舊保持信心。

相比上述三個品牌， 361°出現(xiàn)“掉隊”現(xiàn)象。其2020年營收下滑9%至51.27億元;凈利潤下跌4%至4.15億元。在去年業(yè)績不樂觀的情況下，361°表示不派發(fā)2020年末期股息，以保留現(xiàn)金實力，應對當前挑戰(zhàn)。對于去年業(yè)績的下滑的原因，361°在公告中解釋稱主要是受新冠肺炎疫情影響，集團兩大核心產(chǎn)品鞋類產(chǎn)品及服裝產(chǎn)品收入均同比下降。另外，新冠肺炎疫情影響公司銷售網(wǎng)點的表現(xiàn)，為了減少成本開支，分銷商也選擇關(guān)閉一些門店。

重視渠道改革

針對業(yè)績下滑的情況，361°表示未來將對門店進行整合，關(guān)閉較小門店以精簡數(shù)量并在商場及百貨店等地開設(shè)規(guī)模更大的門店。

線下門店經(jīng)營情況不盡如人意，線上業(yè)務也并不樂觀。據(jù)悉，去年361°線上銷售額為7.92億元，同比下滑13.6%，占總營收比重下降至15.4%。361°表示，雖然其電商銷售收入減少，但鑒于疫情期間消費者消費偏好的轉(zhuǎn)變，公司仍將在未來幾年內(nèi)保持大量投資以發(fā)展擴大其電商業(yè)務。

據(jù)了解，去年7月，361°與福建晉江市晉發(fā)股權(quán)投資合伙企業(yè)及浙江盈實股權(quán)投資基金管理合伙企業(yè)共同成立一家合伙企業(yè)，用以投資集團的電商平臺，試圖通過加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升集團電商平臺效率。

另外，三大運動品牌也在進行渠道改革。鄭捷向記者表示，2020年安踏主品牌約60%的店鋪轉(zhuǎn)為品牌直營，推行直營零售模式。“2021年我們會繼續(xù)加快線上業(yè)務的推動。集團定了一個目標，即在未來五年，公司線上業(yè)務占比達到整體業(yè)務的40%。我們會繼續(xù)加大這方面的投入。”鄭捷說。

李寧為了盡快緩解疫情帶來的影響，在去年與全國重點商業(yè)地產(chǎn)合作伙伴溝通租金減免事宜，同時加快關(guān)閉低效虧損店鋪。去年年末，公司門店數(shù)量同比減少8.17%至6933家，其中李寧YOUNG門店數(shù)量減少了80家至1021家，李寧品牌門店數(shù)量減少了537家至5912家。

此外，李寧推出中國李寧2.0形象，并于去年下半年開設(shè)了多家中國李寧2.0形象店鋪。公司執(zhí)行董事、聯(lián)席行政總裁錢煒對外表示，今年，公司會繼續(xù)強化和擴大線上渠道的生意拓展，同時也會強化線下渠道的布局，但前提條件是以單店可盈利、高店效為前提進行渠道拓展。

特步則在去年開設(shè)了全國首家多品牌集合店X-STREET。該店鋪面積為1500平方米，包含了特步、帕拉丁、索康尼和邁樂四大品牌。

此外，去年特步的電商收入獲得快速增長。其通過微信小程序和直播等私域流量來提高品牌線上曝光度，與135名網(wǎng)絡紅人共同完成了151場直播。去年特步的線上銷售額同比增長約50%，超過5.2億元。特步對外表示，公司將進一步整合線上線下業(yè)務，實現(xiàn)電子商務業(yè)務的可持續(xù)增長。

擴大國際影響力

除了渠道改革，四大運動品牌還有更大的“野心”——擴大國際影響力。例如：安踏在2019年10月宣布成為國際奧委會官方體育服裝供應商至2022年底。根據(jù)合約內(nèi)容，安踏將為國際奧委會委員及工作人員提供包括體育服裝、鞋和配件在內(nèi)的體育裝備。鄭捷表示，作為國際奧委會官方體育服裝供應商，集團已經(jīng)為東京奧運會準備了一整套的營銷計劃。

另外，安踏還針對2022年北京冬奧會發(fā)布了特許商品國旗款運動服裝，開設(shè)國旗款商品獨立店，并簽約冰雪新秀谷愛凌為安踏品牌代言人，共同推動奧運精神與消費者產(chǎn)生共鳴。

李寧在籃球方面持續(xù)提升國際影響力。去年李寧簽約了弗雷德·范弗利特與吉米·巴特勒等頗具人氣的球員，其NBA球星陣容繼續(xù)壯大。

特步對2019年收購的國外品牌蓋世威和帕拉丁給予厚望。值得關(guān)注的是，雖然去年國外新冠肺炎疫情防控形勢較為嚴峻，但蓋世威和帕拉丁在美洲、歐洲、中東以及非洲的線上零售額分別增長45%及52%。

361°則在去年年初簽約NBA奧蘭多魔術(shù)隊前鋒阿隆·戈登，并為其發(fā)布第一代簽名籃球鞋。

361°董事會主席丁輝煌介紹，在國際業(yè)務上，集團于2020年調(diào)整了現(xiàn)有的地域市場覆蓋范圍，進入新西蘭、阿根廷、玻利維亞等新市場，接下來將繼續(xù)開拓南美洲、非洲、中亞及中東等新興市場。

有行業(yè)分析師向記者表示，雖然運動用品行業(yè)競爭很激烈，但是整個行業(yè)的“蛋糕”在變大，包括消費人群的增加以及消費需求的多樣化;隨著新冠肺炎疫苗的廣泛接種，國內(nèi)外的疫情將得到有效控制，這對于整個運動用品行業(yè)來說是一個利好。(記者 頡宇星)