“問界新M7訂單超過6萬輛,我們給供應(yīng)鏈又投了十個億?!?0月13日,華為常務(wù)董事、終端BG CEO、智能汽車解決方案董事長余承東出現(xiàn)在賽力斯的直播間,這次直播距離余承東在朋友圈宣布問界M7(參數(shù)|詢價|全景看車)大定破5萬僅僅過去了一周,距離9月12號問界新M7的發(fā)布,僅過去了一個月。
一個月新車訂單量突破6萬輛,這份特斯拉巔峰期都不曾有過的戰(zhàn)績不知會讓對手作何感想。今年6月,理想汽車CEO李想在社交平臺上發(fā)文表示,2022年三季度,問界M7的發(fā)布和操盤,直接把理想ONE打殘。“我們從來沒遇到過這么強的對手,很長一段時間我們毫無還手之力?!?/p>
【資料圖】
雖然預(yù)定量不代表最終銷量,但理想已經(jīng)無法忽視這一對手。有媒體報道稱理想汽車管理層在近日的內(nèi)部戰(zhàn)略會議上達成共識“短期避開華為鋒芒”。
李想曾透露,華為的超強能力直接讓理想ONE的銷售崩盤、提前停產(chǎn)。于是和管理層達成共識:全面學(xué)習(xí)華為,學(xué)習(xí)最先進的企業(yè),盡快升級為矩陣型組織。如今,余承東口中“起死回生”的問界,會再度把理想“打殘”?
選對方向 野心家的新機遇
今年以來,理想汽車已經(jīng)連續(xù)五個月蟬聯(lián)中國30萬元以上SUV市場的銷量冠軍。事實上,SUV市場歷來是兵家必爭之地,無論是合資車企還是中國車企都想在競爭激烈的市場中分一杯羹。過去很長一段時間,中型、中大型SUV市場一直被外資品牌車型占據(jù)核心地位。隨著新能源汽車滲透率的提高,情況發(fā)生了翻天覆地的變化。
『理想ONE』
上險量數(shù)據(jù)顯示,2021年一季度,國內(nèi)SUV市場(含進口車)新能源滲透率為4.16%,而到了今年的二季度,這個數(shù)值變?yōu)?6.04%。這無疑為搶先布局新能源賽道的車企帶來機會窗口。
另一方面,國內(nèi)SUV市場的容量并沒有隨著整體乘用車市場的增長而擴容,小型、緊湊型SUV市場不斷萎縮,與之截然不同的是,中型與中大型SUV在整個國內(nèi)SUV市場的占比不斷提高。最近兩年的上險量數(shù)據(jù)顯示,中型SUV的市占率由2021年一季度的24.42%提高至今年二季度的28.96%,而中大型SUV則由5.94%提升至10.60%。
不難看出,隨著消費升級與能源形式的切換,中型及以上的SUV市場格局正因為新能源汽車而被改寫。理想汽車率先在這一細分市場布局增程車型,搶占了一席之地。
過去,中大型SUV銷量前十的排行榜中很少有中國品牌的身影,在乘聯(lián)會統(tǒng)計的9月零售量中,理想L7、理想L8、問界M7、坦克500新能源、嵐圖FREE躋身銷量前十??梢哉f,理想靠著精準的產(chǎn)品定位在中大型SUV市場撕開了一道豁口,也讓更多中國品牌看到這一細分市場的更多可能性。
『問界新M7』
有意思的是,因為理想、問界等玩家的加入,SUV市場的格局已經(jīng)被改寫。上險量數(shù)據(jù)顯示,在中型以上(包括中型)的SUV市場,新能源車型的銷量占比中,純電與插混(包括增程)的銷量比例已經(jīng)接近1:1。今年二季度的上險量數(shù)據(jù)顯示,在中型以上SUV市場,純電動與插混車型銷量15.9萬與14.8萬。而在2021年一季度,這個數(shù)值分別為,4.6萬與2.3萬。
選對方向比努力更重要,難說是理想提前布局挖掘出了新能源汽車在中大型SUV市場的機遇,還是它“帶火”了這一市場從而吸引更多新玩家加入。
“產(chǎn)品定義能力對車企來說至關(guān)重要,如果只是通過與競品對標(biāo)打用低價的方式競爭,并不能實現(xiàn)真正的品類創(chuàng)新。只有以用戶群體為核心去重新定義產(chǎn)品,才能真正打造出一個全新的品類。在這一點上,傳統(tǒng)車企比較欠缺,但正是理想、問界這類野心家的新機會?!本吐氂谝患覀鹘y(tǒng)車企的資深產(chǎn)品經(jīng)理說道。
智能駕駛,選修還是必修?
10月8日,余承東在社交媒體公布最新訂單“戰(zhàn)報”時提到:問界M7五座Max版本ADS高階包選裝率為70%,六座Max版本ADS高階包選裝率為68%。
發(fā)布會現(xiàn)場,余承東宣稱:“華為在問界新M7上重金投入五個億,用了扎實的材料、最好的技術(shù),讓它不僅成為‘智能座艙天花板’,還是‘智能駕駛天花板’,更是‘智能安全天花板’”.
在智能駕駛方面,問界新M7搭載了HUAWEI ADS 2.0高階智能駕駛系統(tǒng),可實現(xiàn)不依賴高精地圖的高速、城區(qū)高階智能駕駛。余承東還宣布,城區(qū)智駕領(lǐng)航輔助(城區(qū)NCA)預(yù)計將在2023年12月覆蓋全國城區(qū)。汽車博主孫少軍在社交平臺上發(fā)文稱,問界門店的用戶對于智駕的關(guān)注度明顯超出預(yù)期。很多用戶認為智駕比人更安全,認可度快速爬升。
此外,孫少軍還指出,問界新M7吸引了很多的家庭用戶,其中,多胎家庭更傾向于6座車型。在配置選擇上,有60%的用戶選擇了智駕max版本。
過去幾年一直有聲音說,智能駕駛是錦上添花,在消費者購車決策中不會起決定性作用。如今看來,智能駕駛對購車決策的影響已經(jīng)“初見端倪”。除了問界新M7之外,公開數(shù)據(jù)顯示,小鵬G6的Max版本選裝率超80%,小鵬G9的Max版本選裝率超80%。當(dāng)智駕功能日益完善,它是否會成為消費者離不開的剛需,車企的護城河所在?
在近期的戰(zhàn)略會議上,理想汽車內(nèi)部也提到了,理想智能駕駛技術(shù)發(fā)展不及預(yù)期,在業(yè)內(nèi)是公認的事實。2021年,李想曾在社交平臺上放出豪言,理想智駕技術(shù)能在2022年達到和華為、特斯拉正面較量的水平。兩年過去了,理想只能坦言,嚴控成本是把雙刃劍,投入不足拖慢理想智駕前進步伐。當(dāng)年的“正面較量”也轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦摹氨芷滗h芒”。
在避開華為鋒芒的同時,理想還強調(diào)"揚長避短",繼續(xù)加強在家庭市場的優(yōu)勢。李想曾說,2023年-2025年將是智能電動車的淘汰賽,技術(shù)、產(chǎn)品和交付三大綜合能力不能有任何短板,缺一不可。那么,隨著新能源汽車進入智能化的下半場,駕駛屬性持續(xù)向智駕演進,理想在產(chǎn)品定義上的優(yōu)勢會不會被華為攻破?
最大的挑戰(zhàn)是交付?
正如李想所說,技術(shù)、產(chǎn)品、交付三大綜合好比木桶理論缺一不可。小鵬、理想都曾因新老車型交替,產(chǎn)能爬坡影響了交付量。
“供應(yīng)鏈新增兩萬人,我們正在加班加點,幾個班次連續(xù)開工生產(chǎn),讓大家盡快把新車開回家!”在近日現(xiàn)身賽力斯工廠直播時,余承東說道。過去,余承東形容問界M7時稱,它的缺點是價格太低,如今,他煩惱的是不夠賣。不過,一位來自合資車企的技術(shù)人士對于余承東所說的新增供應(yīng)鏈人數(shù)產(chǎn)生了質(zhì)疑,他指出,“一家年產(chǎn)80萬-90萬輛的車企,工人數(shù)量也就2萬人左右。”
『余承東(中間)現(xiàn)身賽力斯直播間』
近日有 媒體報道稱,賽力斯工廠的生產(chǎn)線已經(jīng)由單班轉(zhuǎn)為白班加晚班的雙班生產(chǎn),日產(chǎn)量將提高到600輛左右。有問界銷售人員表示,目前問界新 M7 Plus 版和問界新 M7 Max 版的交付周期預(yù)計為4-6周。10月17日,問界官方表示,如用戶超出約定的等待周期未提到車,將獲取相應(yīng)的補貼金額。
此前,余承東曾公開表示,“我認為2025年可能會做到100萬輛,這也是自己主動給公司提的目標(biāo),希望2025年能夠盈利?!崩钕胍苍诮战邮苊襟w采訪時表示,理想汽車需要在2025年前實現(xiàn)全球銷量達到160萬輛的目標(biāo),才能在牌桌上留下位置。
而在近期的戰(zhàn)略會議上,理想方面指出,2028年國內(nèi)新能源汽車滲透率可達90%,如果行業(yè)只會留下四五家企業(yè),而理想汽車要留在“牌桌”上,至少要賣出超300萬輛。而這需要更多的車型來支撐。在理想汽車的規(guī)劃中,2025年將形成“1款超級旗艦+5款增程電動車型+5款高壓純電車型”的產(chǎn)品矩陣。
『理想MEGA』
狹路相逢勇者勝,理想與問界兩位野心家勢必要正面較量一番。蔚來創(chuàng)始人李斌曾形容新能源車企之間的關(guān)系不是你死我活的對手?!皬拇媪康慕嵌葋碇v,中國將近3億輛車,電動車的比例還是非常少的,所以怎樣讓更多用戶能夠考慮電動汽車,是我們共同的目標(biāo),也就談不上什么特別的競爭?!?/p>
而比理想更慌的或許是基本盤仍在燃油車的企業(yè),當(dāng)兩家新能源車企火拼銷量,分的是誰的蛋糕?李想近日在社交平臺上表示,本月將挑戰(zhàn)4萬輛的交付量,似乎銷量并不受問界的影響。真正被打殘的似乎是“友商”。(文/汽車之家 張凌霄)
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