新疆旅行社做大冬游“蛋糕” 讓游客感受不一樣的冬季

入冬以來(lái)，新疆各地的冬季旅游相繼啟動(dòng)，多家景區(qū)主動(dòng)打開(kāi)大門(mén)迎客，推出豐富多彩的活動(dòng)。為做好冬季旅游接待，新疆旅行社主動(dòng)出擊，尋找合作伙伴，探索新的盈利點(diǎn)，紛紛忙碌起來(lái)。

優(yōu)惠獎(jiǎng)補(bǔ)激發(fā)組團(tuán)活力

“這是我第一次看到了工業(yè)礦坑，并且在冰天雪地里洗了一次古代海水溫泉，感覺(jué)很新奇、很興奮。”烏魯木齊市游客羅鳳新是一名初中生，12月15日晚，從吉木薩爾縣返回的她一路上都在回味這兩天的所見(jiàn)所聞，“通過(guò)這次研學(xué)旅行我知道了新疆是地?zé)豳Y源非常豐富的省區(qū)，此外，礦產(chǎn)資源也十分豐富。”

近日來(lái)，吉木薩爾縣為推動(dòng)冬季工業(yè)研學(xué)、溫泉旅游推出一系列獎(jiǎng)補(bǔ)政策，在獎(jiǎng)補(bǔ)政策的吸引下，新疆雪蓮花國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司、中青旅新疆國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司、新疆康輝大自然國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司等多家旅行社相繼研發(fā)推出了準(zhǔn)東工業(yè)研學(xué)+溫泉二日游產(chǎn)品，市場(chǎng)反饋良好。

除此之外，天山天池景區(qū)、吉木薩爾縣針對(duì)旅行社推出多樣化的獎(jiǎng)補(bǔ)措施，吸引了不少旅行社參與策劃主題活動(dòng)。其中中青旅新疆國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司策劃冬至、臘八、小年、元宵節(jié)期間推出天山天池第七屆大鍋羊肉節(jié)、天山天池臘八節(jié)、吉木薩爾縣小年年貨節(jié)、天山天池元宵節(jié)等特色活動(dòng)。目前，該社正聯(lián)合多家旅行社共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，希望能讓更多的游客感受不一樣的冬季。“今年的活動(dòng)比去年更加豐富，接待細(xì)節(jié)方面也更加完善。”中青旅新疆國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司國(guó)內(nèi)部負(fù)責(zé)人馬麗告訴筆者。

新疆各地豐富的補(bǔ)貼政策，讓當(dāng)?shù)芈眯猩缬辛烁鄤?dòng)力，積極走出去營(yíng)銷(xiāo)推廣，與各省旅行社簽訂送客協(xié)議。其中新疆民族文化國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司與云南云之路旅行社有限責(zé)任公司簽訂合作協(xié)議，港中旅國(guó)際新疆旅行社有限責(zé)任公司也分別與福建、云南、上海等地旅行社簽訂合作協(xié)議。

“新疆巴州推出了冬季專(zhuān)列、包機(jī)的獎(jiǎng)補(bǔ)政策，霍爾果斯市也推出冬季旅游獎(jiǎng)補(bǔ)……可以說(shuō)，新疆各地豐富的獎(jiǎng)補(bǔ)政策激發(fā)了旅行社的積極性，我們主動(dòng)參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，希望吸引更多的游客到新疆參與冬季旅游。”港中旅國(guó)際新疆旅行社有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙秀紅表示。

冰雪項(xiàng)目豐富冬游體驗(yàn)

“我們是跟著旅行社組織的冰雪旅游團(tuán)來(lái)新疆旅游的，到喀納斯感受童話世界，還能滑一場(chǎng)雪，真的是不虛此行。”來(lái)自廣東梅州的游客王曉彬說(shuō)，他在新疆此行的路線是包括可可托海、阿勒泰市將軍山滑雪場(chǎng)、禾木村的六日游線路。

近幾年來(lái)，新疆一直在大力推廣冰雪旅游。“滑雪游項(xiàng)目一般要穿插在冬季旅游大線路中才會(huì)做得更好。”新疆一家旅行社負(fù)責(zé)人說(shuō)，疆內(nèi)的本地游客都很熟悉路線，也有自己的車(chē)，一家自駕就去了滑雪場(chǎng)，根本不用旅行社組織，而對(duì)于疆外來(lái)的客人，對(duì)新疆當(dāng)?shù)厍闆r不太熟悉，參與旅行社組織的滑雪項(xiàng)目概率就大了很多，尤其是南方游客。

為備戰(zhàn)冬季市場(chǎng)，早在入冬之前，新疆昊天國(guó)際旅行社就跟絲綢之路國(guó)際滑雪場(chǎng)、白云國(guó)際滑雪場(chǎng)、天山天池國(guó)際滑雪場(chǎng)和努爾加滑雪場(chǎng)等多家滑雪場(chǎng)簽訂了合作框架協(xié)議，將滑雪項(xiàng)目融入自己冬季旅游線路中。

“2018-2019年雪季，我們的團(tuán)隊(duì)接待超額完成任務(wù)，原本與絲綢之路國(guó)際度假區(qū)滑雪場(chǎng)簽訂了20萬(wàn)元的任務(wù)，最終銷(xiāo)售額達(dá)到了67萬(wàn)元，白云國(guó)際滑雪場(chǎng)10萬(wàn)元的任務(wù)，最終完成47.8萬(wàn)元，天山天池國(guó)際滑雪場(chǎng)和努爾加滑雪場(chǎng)的銷(xiāo)售額也達(dá)到20萬(wàn)元……目前，按照現(xiàn)在的接待形勢(shì)看，今年只會(huì)更多。”該旅行社總經(jīng)理賈延強(qiáng)信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示。

“此外我們還與絲路湯泉、五彩灣古海溫泉、天山天池五江溫泉等簽訂冬季接待協(xié)議，從目前的接待情況看，2019-2020年雪季僅僅溫泉一項(xiàng)就較上一雪季增加了20%。”賈延強(qiáng)說(shuō)。

在克拉瑪依市獨(dú)山子區(qū)，當(dāng)?shù)芈眯猩缧陆炻?lián)國(guó)際旅行社與瑪依塔柯酒店、獨(dú)山子大峽谷、冰峰滑雪場(chǎng)、天山滑雪場(chǎng)、阿拉山溫泉等旅游企業(yè)結(jié)成合作聯(lián)盟，將獨(dú)山子經(jīng)典美景和冬春游樂(lè)文化產(chǎn)品串聯(lián)成珠，結(jié)合線上線下優(yōu)惠活動(dòng)，推出“旅游大咖線路優(yōu)惠聯(lián)盟·一券在手游盡獨(dú)山子”特惠政策。“我們推出了‘冰雪+溫泉’‘房車(chē)+溫泉’‘房車(chē)+冰雪’等體驗(yàn)型產(chǎn)品，冬季旅游產(chǎn)品比往年同期更加豐富。”該社總經(jīng)理張生婭表示。

主動(dòng)出擊推出特色產(chǎn)品

新疆鐵路旅游發(fā)展集團(tuán)有限公司烏魯木齊鐵道國(guó)際旅行社于12月9日開(kāi)通了今年入冬以來(lái)首趟旅游專(zhuān)列，該專(zhuān)列主打“冬日暖陽(yáng)·風(fēng)情南疆”，首趟冰雪風(fēng)情旅游專(zhuān)列，為南疆阿克蘇地區(qū)送去了100多名游客。

烏魯木齊鐵道國(guó)際旅行社旅游事業(yè)部副總經(jīng)理林聞?wù)f：“專(zhuān)列行程5天，游客在阿克蘇境內(nèi)可以游覽克孜爾千佛洞、拜城縣鐵熱克溫泉、溫宿縣大峽谷、阿瓦提縣刀郎部落等景區(qū)。‘車(chē)隨人走’模式能讓游客更好地體驗(yàn)途中美景，今年專(zhuān)列人數(shù)比去年同期增長(zhǎng)210%。”

為把喀納斯冬季旅游產(chǎn)品做成精品，新疆喀納斯國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司將布爾津縣周邊各景區(qū)、演藝場(chǎng)所納入線路中，主動(dòng)與布爾津縣七彩河旅游開(kāi)發(fā)有限公司等旅游企業(yè)簽訂冬季旅游合作框架協(xié)議。該社負(fù)責(zé)人丁月月說(shuō)，冬季喀納斯景區(qū)的區(qū)間車(chē)停運(yùn)，為方便游客到達(dá)景區(qū)，他們?cè)诎⒗仗?、北屯、布爾津提供包?chē)定制游服務(wù)。

筆者還了解到，港中旅國(guó)際新疆旅行社有限責(zé)任公司在今冬圍繞冬季熱門(mén)旅游景區(qū)喀納斯推出“冬游喀納斯、禾木火車(chē)雙臥五日游”“冰雪喀納斯雙飛三日游”等冬季旅游產(chǎn)品。新疆二道橋文化旅游集團(tuán)股份有限公司則依托新疆國(guó)際大巴扎、烏倫古湖等企業(yè)，制定了北疆環(huán)線10天的旅游產(chǎn)品，尤其是烏倫古湖的“冬捕節(jié)”將會(huì)成為今冬旅游一大亮點(diǎn)。

新疆旅行社協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳鋒表示，包括冬捕活動(dòng)在內(nèi)，新疆各地將舉辦400余項(xiàng)冬春游文化、體育、旅游活動(dòng)，這些都為旅行社創(chuàng)造了更多的機(jī)遇，通過(guò)活動(dòng)的舉辦，各地、各大景區(qū)的政策利好，旅行社的積極性大大提高，進(jìn)一步攪熱了新疆冬季旅游。