小紅書(shū)買手姜思達(dá)運(yùn)動(dòng)專場(chǎng)直播破千萬(wàn)，運(yùn)動(dòng)戶外品牌在小紅書(shū)掘金

3月1日，小紅書(shū)買手姜思達(dá)開(kāi)啟首場(chǎng)運(yùn)動(dòng)戶外專場(chǎng)直播——美神超市運(yùn)動(dòng)型人修煉場(chǎng)。這場(chǎng)直播涵蓋運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾、健康食品、露營(yíng)裝備等品類，當(dāng)天超68萬(wàn)人進(jìn)入直播間，最終銷售額1200萬(wàn)+。整場(chǎng)直播客單價(jià)達(dá)900+，還跑出邁樂(lè)裸足鞋、亞瑟士Kahana等100萬(wàn)+銷售額的單品。

值得一提的是，HOKA、索康尼、邁樂(lè)、Allbirds、Excelsoir5個(gè)品牌還在此次專場(chǎng)直播首發(fā)鞋款新品8個(gè)。其中HOKA的HOPARA2代溯溪鞋單款銷售額突破50萬(wàn)。

新品是驅(qū)動(dòng)運(yùn)動(dòng)品牌生意增長(zhǎng)的重要因素。這些品牌將新品放到小紅書(shū)，是對(duì)小紅書(shū)買手專業(yè)性、對(duì)帶動(dòng)用戶認(rèn)識(shí)、購(gòu)買產(chǎn)品能力的認(rèn)可。

作為一名熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)戶外的買手，姜思達(dá)經(jīng)常在小紅書(shū)分享跑步和戶外運(yùn)動(dòng)日常、參加馬拉松和越野跑賽事的視頻以及運(yùn)動(dòng)裝備購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的身材變化也讓姜思達(dá)受到用戶關(guān)注、成為許多用戶的學(xué)習(xí)榜樣。近期，姜思達(dá)還因?yàn)橛屑∪饩€條登上微博熱搜。

多年運(yùn)動(dòng)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)，沉淀為姜思達(dá)直播間講品的優(yōu)勢(shì)。買手對(duì)商品了解，賣點(diǎn)講解透徹，這也是邁樂(lè)裸足鞋能在小紅書(shū)直播間突破100萬(wàn)+銷售額的重要原因之一。在講解裸足鞋時(shí)，姜思達(dá)會(huì)詳細(xì)介紹裸足鞋的原理和好處，細(xì)致到鞋底的抓地技術(shù);還會(huì)分享自己在海邊礁石、山上等戶外場(chǎng)景的穿著體驗(yàn)，讓用戶更直接地感受到鞋的抓地能力。

近兩年，飛盤、露營(yíng)、騎行等熱門城市運(yùn)動(dòng)和戶外運(yùn)動(dòng)都從小紅書(shū)社區(qū)生長(zhǎng)出來(lái)，被更多用戶發(fā)現(xiàn)、喜歡。小紅書(shū)也活躍著大量的專業(yè)運(yùn)動(dòng)博主，在小紅書(shū)電商越來(lái)越成熟的背景下，他們陸續(xù)轉(zhuǎn)型成為買手，讓更多品牌在小紅書(shū)找到目標(biāo)用戶，讓更多好產(chǎn)品被認(rèn)識(shí)。

越來(lái)越多品牌看到小紅書(shū)電商在運(yùn)動(dòng)戶外類目的潛力，過(guò)去一年，昂跑、hoka、索康尼、邁樂(lè)、斯凱奇、凱樂(lè)石等運(yùn)動(dòng)戶外品牌也紛紛入駐小紅書(shū)電商。

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