中港皮具城劍指“跨境電商” 重磅升級內外貿供應鏈+產業(yè)生態(tài)圈

渠道“多點開花” 賦能皮具品牌“破圈力”

3年疫情的沖擊,廣州的箱包皮具產業(yè)面臨國內消費疲軟、線下渠道縮水、線上渠道內卷的復雜局面。傳統(tǒng)渠道屢屢受阻,倒逼著上游產業(yè)鏈火速“破圈”,紛紛尋求外貿新渠道、新模式。

歷經十年發(fā)展,廣州跨境電商進出口規(guī)模增長93倍,疫情三年增速更是全國的8.7倍,“跨境電商之城“已然成為廣州的新名片。今年開春,全球跨境電商“三中心”——全球跨境電商賣家服務中心、全球跨境電商超級供應鏈中心、全球跨境電商生態(tài)創(chuàng)新中心落戶廣州白云區(qū),政府牽頭各大專業(yè)市場,組織了“廣州電商走全球”、“電商名企進各區(qū)”兩大IP活動,助推跨境電商高質量發(fā)展。

位于“三中心”的核心商圈廣州白云區(qū)的中港皮具城(簡稱“中港”)近年來全渠道升級的步子越邁越大。今年3月,富一樓電商爆品供應鏈基地及二樓快時尚買手采購基地等創(chuàng)新產業(yè)運營模式應運而生。在商業(yè)空間升級改造的同時,獲客引流促銷費方面亦狠下功夫,線下成功舉辦廣州電商走全球第四場箱包供應鏈出海專場之“創(chuàng)新集聚·粵貿全球”中港皮具城春夏煥新季活動,新品發(fā)布秀大放異彩,持續(xù)開展品牌聯合訂貨對接會,線上通過官方旗艦店大促、直播間密集引流、出臺各項激勵舉措,吸引線上采購商實地看板拿貨,實現了人、貨、場的多渠道融合。日均客流量及商戶經營數據同比增長約30%,為2023的經營開了個好局。

中港自2020年成為廣州市首批及白云區(qū)第一個市場采購貿易集聚區(qū)拓展試點市場,聯動白云區(qū)進出口貿易協會資源,形成了一定的外貿基礎。場內優(yōu)質品牌商戶睞可2018 年就開始做外貿供應鏈,2019年聚焦電商供應鏈發(fā)力,雖然碰上疫情,但因為提前轉換賽道,所以在疫情期間訂單增量反而高達30%- 40%。同樣的逆襲也發(fā)生在現代保羅、歐式貝爾、伯姿莉等品牌上,提前布局外貿市場,為跨境電商的發(fā)展贏得了主動權。

近年來,中港聚焦以“粵貿全球”為核心的“軟件”服務升級,疫情期間設立了市場采購貿易綜合服務站,打通了從咨詢、工商注冊、報關送檢、國際物流到合法合規(guī)收匯的全流程接軌國際市場的快捷通道,解決商戶出口難、結匯難等痛點與難點,提高了商戶參與市場采購貿易出口的積極性。

今年3月,中港皮具城與廣州現代城市更新產業(yè)發(fā)展中心、易芽等平臺簽署“中國(廣州)跨境電商皮具箱包產業(yè)鏈戰(zhàn)略合作”,成為這兩大平臺重要的供應鏈基地之一。運用跨境電商數據工具,打造智能化供應鏈選品中心,為更多皮具商戶提供“線上交易,線下出口”一站式外貿對接服務,為跨境電商進一步掃清障礙。

正如琦兒皮具總經理蔡小琴所言:“以前訂單是‘等、靠、要‘,做貼牌,做代工,現在公司的線上交易從過往的0到占比逾80%,今年國門重開,陸續(xù)多了很多海外客商,中港皮具城還組織我們走出國門推介產品,今后如果再借力跨境電商,銷路和格局將大大打開,外貿前景值得期待!“

抱團出海 海內外組團參展“掘金”國際賽道

2023年中國外貿整體走勢穩(wěn)中向好,據最新的數據顯示,2023年前4個月,我國出口總值達7.67萬億元,同比增長10.6%;“一帶一路”沿線國家出口總值增長高達26%。中國箱包皮具出口亦開始回暖,中港皮具城順應國際形勢,將2023年的重點工作放在了外拓海外渠道上,物色權威國際大展,帶領更多品牌走出國門,搶購海外訂單。

優(yōu)先布局“一帶一路”國家 首戰(zhàn)試水泰國亞洲時尚展

早在2018年,中港皮具城積極響應國家“一帶一路”號召,帶領場內品牌首次組團試水廣交會,在“皮具長廊”驚艷中外客商,開啟對外貿易新篇章。今年剛結束的133屆廣交會,許多外商頻頻出現在中港皮具城,在嘗到頻接大額訂單的甜頭后,許多商戶也堅定了拓展對外貿易的信心。中港決意乘勝追擊,利用集群式特點進行產業(yè)鏈整體走出國門,開創(chuàng)“一帶一路”沿線發(fā)展的良好局面。今年7月,中港將組織場內7家品牌前往泰國參加2023亞洲時尚展這一目前東南亞地區(qū)最著名的專業(yè)箱包皮具及人體時尚裝飾博覽會,并同步展開市場考察及商務對接等工作。通過參展近距離接觸海外客商,更接地氣地了解海外市場需求,為今后的生產及供應鏈開發(fā)做好功課,并爭取憑借中港皮具品牌原料及手工設計優(yōu)勢,搶到更多海外訂單。

筑4-IN超級供應鏈、造產業(yè)生態(tài)圈

互聯網時代疊加后疫情時代,國際貿易日趨碎片化、個性化,采購、物流等供應鏈環(huán)節(jié)對靈活快捷的要求越來越高,全球供應鏈未來將朝著數字化、生態(tài)化、多元化、柔性化、綠色化的“五化”方向轉變,由此亦帶動了各行各業(yè)的產業(yè)升級。

據睞可介紹,品牌發(fā)展電商供應鏈最大的改變是對供應鏈每一個細節(jié)進行調整。包括從原材料、皮料、五金,到工廠生產、銷售再到客戶,每一步非常高效。如果平常生產周期是 10 天,做電商供應鏈的生產周期最少要快 2/ 3。

作為轉型升級走在前列的專業(yè)市場,中港線上渠道的戰(zhàn)略布局已初見成效,形成線上線下銷售服務閉環(huán):依托國內電商平臺建立1688旗艦店,年銷售轉化超千萬;構建采購商私域存量池:阿里端超2500個,微信端5000+個;通過廣建社群、嚴選相冊、現場拉新等渠道組成30000+會員系統(tǒng),全年引導會員采購消費超1500萬元。依托場內工廠資源,形成超級供應鏈貨盤表,可對接網紅B端或C端銷售,可與國內MCN機構無縫對接,也為后續(xù)的跨境電商奠定了強大的供應鏈基礎。

在流量為王的時代,中港皮具城加速轉換外貿賽道,在現有B2B線上交易1.0模式基礎上,拓展外貿渠道,擴大海內外流量獲取端,強化留存可控流量的運營。經過多方研討,創(chuàng)新提出打造4-IN供應鏈的全新概念,即International(國際)化、Integrated(集合化)、Innovative (創(chuàng)新性)、Intelligent(智慧性),全面構建批零電及內外貿一體化市場,并計劃在2023年至2024年創(chuàng)新實現渠道升級、經營模式升級,推進線上線下內外貿相融合,2025年至2028年,全面發(fā)展積極拓展內外貿一體化市場,建成批零電及內外貿一體化市場;2028年至2030年,全面實現智慧化商城,不斷提升資產價值。

其中,4-IN供應鏈中的International(國際化)指市場國際化、產品國際化、服務國際化,中港皮具城擁有眾多國際化的箱包品牌,且產品深受海外采購商青睞,希望借此將中港打造成國際化、專業(yè)化、品牌化的進出口市場交易平臺;Integrated(集合化)指供應鏈集合、品牌集合、人才集合,中港供應鏈與品牌資源豐富,擁有眾多箱包品類,不僅能對接系列皮具產業(yè)資源,還能承接OEM/ODM/OBM等多種訂單形式,且市場也聚集了一批具有創(chuàng)造力、想象力的新銳設計師; Innovative (創(chuàng)新性)指渠道創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、設計創(chuàng)新,中港致力于打造線上線下相結合、內外貿共同發(fā)展的新業(yè)態(tài)模式,市場設立市場采購貿易服務站,為品牌提供一站式外貿服務,多渠道創(chuàng)新助推產業(yè)高質量發(fā)展,實現產、學、研、電、展、銷一體化的皮具時尚產業(yè)聯盟;Intelligent(智慧性)指數字管理、精準營銷、信息技術,中港充分挖掘數字經濟,用數字技術和數據資源賦能產業(yè)發(fā)展,讓采購商可以在中港快速獲取皮具行業(yè)資訊,并實現一站式箱包采批。

在打造內外貿一體化的新業(yè)態(tài)方面,中港皮具城具有先發(fā)優(yōu)勢,沉積多年的原創(chuàng)市場品牌價值、外貿優(yōu)質品牌商云集、擁有一支具備1688運營經驗及網紅直播運營管理經驗的獨立電商團隊。下一步,中港將盤活現有資源,探索開設1688國際站旗艦店的可行性,并同步在平臺及海外社交媒體多維度推廣品牌,由原有的空間服務商,切換為渠道運營商,打通線上+線下渠道,打造超級供應鏈平臺、跨境電商賣家平臺,由資產管理者角色逐步轉換到產業(yè)運營服務者,逐步構建時尚產業(yè)運營平臺、知識產權快速維權平臺、市場采購/外貿綜合服務貿易平臺、產學研實踐創(chuàng)新平臺及電商運營服務平臺等五大平臺賦能各大供應商發(fā)展跨境電商,全面實現專業(yè)市場第二成長曲線,形成中港項目利潤增長點,提升商業(yè)物業(yè)資產價值。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：