洞察內(nèi)容+消費(fèi)趨勢(shì) 抖音電商燃情好物季助力世界杯生意新增長(zhǎng)

卡塔爾世界杯在一場(chǎng)歐洲與南美的強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話中塵埃落定，潘帕斯雄鷹終于如愿捧杯。在近30天的賽程里，抖音的世界杯轉(zhuǎn)播也為上億觀眾帶來親臨現(xiàn)場(chǎng)般的視聽享受。

伴隨著全網(wǎng)用戶的熱情，抖音電商上線“抖音燃情好物季”活動(dòng)，通過重點(diǎn)品牌聯(lián)動(dòng)，特色大咖直播，趨勢(shì)爆款打造等一系列組合動(dòng)作為大家推出海量觀賽好物，放肆釋放激情能量，帶來獨(dú)屬于世界杯賽事的嗨購(gòu)體驗(yàn)。

【乘世界杯東風(fēng) 授權(quán)核心商家在抖音電商迎來生意大爆發(fā)】

賽事進(jìn)程如火如荼，世界杯熱點(diǎn)話題頻頻引發(fā)大家的關(guān)注，眾多賽事主題商品也成為了用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。抖音電商發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢(shì)，圍繞世界杯期間一波又一波的熱點(diǎn)展開了覆蓋站內(nèi)商城、會(huì)場(chǎng)、搜索、店鋪等全域場(chǎng)景的主題營(yíng)銷活動(dòng)，讓大家不僅能看到精彩的球賽，也能買到心儀好物。

內(nèi)容場(chǎng)景上，各類特色直播間為用戶帶來多維“觀賽+買買買”視角，世界杯相關(guān)的各種話題也引發(fā)了廣泛討論;貨架場(chǎng)景里，抖音商城在活動(dòng)期間換上了世界杯主題皮膚，為世界杯限量球衣，爆款周邊等貨品開辟了專門的“看球購(gòu)”頻道，核心商家在店鋪和商品圖文中還加入濃濃的世界杯氛圍。

本次世界杯最大的網(wǎng)紅非拉伊卜莫屬， #萬物皆可拉伊布卜等相關(guān)話題多次沖上抖音熱榜，世界杯官方授權(quán)經(jīng)銷商也在活動(dòng)期間入駐抖音電商，為大家?guī)矸諊惺愕那蛸愊嚓P(guān)貨品，其中就包括了各種形態(tài)的拉伊卜。從小型手辦、毛絨玩具到徽章、禮品袋，與吉祥物拉伊卜相關(guān)的品類和行業(yè)成交在抖音電商迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)，活動(dòng)期間銷量超八萬件。

隨著賽事熱度升級(jí)，與球隊(duì)息息相關(guān)的貨品也在“抖音燃情好物季”活動(dòng)不斷收獲銷量增長(zhǎng)。聚星動(dòng)力是多支熱門球隊(duì)的官方正品特許經(jīng)銷商，依據(jù)比賽的熱度和球隊(duì)的狀況，店鋪每天會(huì)產(chǎn)生上萬個(gè)訂單。在抖音搜索“國(guó)家隊(duì)同款好物”，不僅有參賽國(guó)家隊(duì)服裝，世界杯相關(guān)主題配飾、水杯、手機(jī)殼等使用場(chǎng)景更多元的周邊商品也一應(yīng)俱全，為抖音電商的消費(fèi)者提供了更豐富的貨品選擇。

消費(fèi)者需求的滿足也帶動(dòng)了商家的生意增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音電商世界杯核心品類球迷用品較賽前銷量增長(zhǎng)超400%，核心授權(quán)官方商家銷量增長(zhǎng)超200%。

【觀賽氛圍催化場(chǎng)景營(yíng)銷 這些賽道在世界杯迎來新增長(zhǎng) 】

球員在場(chǎng)上大顯身手，場(chǎng)下助威聲一片。四年一度的盛世也催生很多觀賽限定的營(yíng)銷場(chǎng)景。抖音電商上美食零食，觀賽設(shè)備，氛圍周邊物品等與足球觀賽場(chǎng)景息息相關(guān)的品類在世界杯期間爆款迭出，其中最直接為主隊(duì)和球星加油打氣的道具小喇叭和豐富觀賽體驗(yàn)桌上足球機(jī)的銷量同比分別增長(zhǎng)了298%和197%。

火熱的足球運(yùn)動(dòng)和世界杯經(jīng)濟(jì)，直接拉動(dòng)了抖音電商里的夜宵美食和看球裝備銷量大漲。4K超清防藍(lán)光智能電視、投影設(shè)備、藍(lán)牙音箱、懶人沙發(fā)等硬件產(chǎn)品多次霸榜。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自世界杯比賽開始至12月15日，抖音電商里投影幕布銷量增長(zhǎng)了356%。因今年世界杯發(fā)生在冬季且集中在半夜與凌晨，舒適感也成為更多球迷看重的觀賽體驗(yàn)。取暖器、足浴盆等貨品也成為了新爆款。賽事期間，取暖器銷量同比增長(zhǎng)高達(dá)943%，懶人沙發(fā)和足浴盆的銷量也達(dá)到去年同期的2倍以上。

在抖音關(guān)于世界杯的諸多直播、球賽reaction，看球vlog中頻繁出現(xiàn)的食品類目也在賽事期間實(shí)現(xiàn)了銷量爆發(fā)。啤酒、麻辣花生、瓜子、薯片、可樂等傳統(tǒng)看球佳肴受到消費(fèi)者追捧，11月21日至12月15日，麻辣花生和手撕鴨脖銷量同比增長(zhǎng)達(dá)368%和304%。值得關(guān)注的是，半成品和自熱火鍋也在觀眾大多居家看球的大背景下走上了消費(fèi)者夜宵的餐桌，薯?xiàng)l雞柳燒烤半成品套餐、麻辣龍蝦尾和奧爾良雞翅銷量同比分別增長(zhǎng)了249%、244%和82%。在家看球不不意味著吝嗇口腹，用戶多元的口味需求在抖音電商豐富供給下得到充分滿足，從花甲粉絲到奧爾良雞翅，從檸檬鳳爪到麻辣龍蝦尾，球迷們?cè)诎疽箍辞虻耐瑫r(shí)盡享多種美味。

【聯(lián)動(dòng)官方贊助商 尖貨商品為世界杯加冕】

本屆世界杯的多家官方贊助商也在世界杯期間積極參與“抖音燃情好物季”活動(dòng)，可口可樂、百威、蒙牛、海信、阿迪達(dá)斯和vivo等都在抖音電商推出世界杯主題好物，抖音電商在活動(dòng)中與官方贊助商深度攜手，通過直播流量扶持，爆品清單打造，會(huì)場(chǎng)專區(qū)，商城合作等營(yíng)銷動(dòng)作，全方位增強(qiáng)看球氛圍感，幫助品牌打爆世界杯主題好物。

世界杯開賽前后，在一波更勝一波的熱度沖鋒，強(qiáng)大氛圍烘托和抖音電商全域的資源支持下，官方贊助商在抖音電商的銷量也獲得顯著增長(zhǎng)。其中既有設(shè)計(jì)上別出心裁的蒙牛純牛奶32強(qiáng)定制裝、可口可樂世界杯限定迷你罐、百威世界杯聯(lián)名限定款啤酒等傳統(tǒng)觀賽必備食飲好物，也有如海信75英寸世界杯官方電視，vivo X90 5G旗艦手機(jī)等提升消費(fèi)者觀賽體驗(yàn)的硬裝備。

【球迷大咖做客直播間 好貨+名人引爆活動(dòng)聲量】

在全場(chǎng)景覆蓋與好貨連連的基礎(chǔ)上，抖音燃情好物季還邀請(qǐng)了李晨nic，李小雙，楊威三位名人組成觀賽嗨購(gòu)助威隊(duì)，打造世界杯主題大咖直播間。明星在特色直播間內(nèi)不僅為觀眾展示了世界杯球衣，球鞋，吉祥物等周邊，更帶來了主題可樂、聯(lián)名啤酒、限定款牛奶等等氛圍感商品，將滿滿世界杯元素與好物結(jié)合，為多款貨品實(shí)現(xiàn)世界杯破圈營(yíng)銷。

大咖直播間在抖音電商常規(guī)直播基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，充分考慮了名人的個(gè)人風(fēng)格與特色。嘉賓在優(yōu)選好貨的同時(shí)還從專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和足球迷視角圍繞足球運(yùn)動(dòng)展開了討論和觀眾互動(dòng)，內(nèi)容力+產(chǎn)品力強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，既引爆活動(dòng)聲量，又樹立了多個(gè)直播間創(chuàng)新營(yíng)銷showcase。

【愛心好物專項(xiàng)反響熱烈 燃情季點(diǎn)燃鄉(xiāng)村足球夢(mèng)】

作為世界第一大運(yùn)動(dòng)，足球的快樂應(yīng)屬于所有人。當(dāng)人們沉浸在世界杯的快樂中時(shí)，在一些山區(qū)的小學(xué)里，還有一些孩子們因?yàn)闆]有足球場(chǎng)，只能在廣場(chǎng)，或者水泥地上踢足球。為了推動(dòng)校園足球教育發(fā)展，在打造站內(nèi)足球盛事的同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)公益平臺(tái)攜手抖音電商，聯(lián)合深圳壹基金公益基金會(huì)發(fā)起【益童陽光球場(chǎng)】鄉(xiāng)村兒童足球項(xiàng)目，為多所小學(xué)建設(shè)足球場(chǎng)，支持鄉(xiāng)村兒童的足球教育。世界杯期間，用戶在活動(dòng)專區(qū)每下單一件帶有“愛心好物”標(biāo)志的商品，就能為鄉(xiāng)村兒童足球場(chǎng)的建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。

截至12月15日，已有多所球場(chǎng)完成建設(shè)投入使用，而這份愛心傳遞還在繼續(xù)，將有更多孩子在嶄新的球場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)自己的足球夢(mèng)。

抖音電商燃情季成功的背后是對(duì)消費(fèi)者在世界杯期間消費(fèi)心理的深刻洞察和理解，及時(shí)捕捉流量熱點(diǎn)打造的品類趨勢(shì)以及和品牌共創(chuàng)的營(yíng)銷與尖貨策略。通過發(fā)掘最能激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心共鳴的話題，抖音電商激發(fā)了消費(fèi)者在世界杯期間的購(gòu)物熱情，縮短了從種草到轉(zhuǎn)化到過程，助力更多商家實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)“世界波”。

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