抖音818新潮好物節(jié)正式收官。其中,商家自播總時長1185萬小時,單場支付金額破千萬(含破億)直播間達(dá)177個。
這其中,既有爆款頻出的新銳品牌,也有喚醒全新生命力再創(chuàng)佳績的傳統(tǒng)品牌。
成績背后,離不開品牌們在營銷戰(zhàn)略上“重拳出擊”;以及在興趣電商崛起的背景下,品牌靈活運用巨量引擎全鏈路營銷能力。
對此,在818收官之際,巨量引擎分別從內(nèi)容場、流量場、生意場、經(jīng)營場四個維度,評選出最具代表性的30+營銷案例,一起來看看上榜品牌的最in玩法吧!
內(nèi)容場上榜案例:巴黎歐萊雅、colorkey珂拉琪、好奇、Joocyee酵色、良品鋪子、聯(lián)合利華、連咖啡、麥當(dāng)勞、雪玲妃、自然堂
流量場上榜案例:袋鼠媽媽、滴露、添可、兔頭媽媽、Ulike、伊利
生意場上榜案例:百家好、飛科、羅拉密碼、嫚熙、蘇泊爾、曉麗衣櫥、逸陽
經(jīng)營場上榜案例:Babycare、大希地、高露潔、藍(lán)月亮、拇指白小T、素士、優(yōu)形雞胸肉、珍視明
#內(nèi)容場
伴隨著首屆“抖音新潮好物夜”完美落幕,品牌在本次818大促中也迎來了碩果累累的收官戰(zhàn)。
7大直播間現(xiàn)場開播,戚薇、涂磊、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、朱瓜瓜、張沫凡等明星、達(dá)人入駐舞臺進行現(xiàn)場直播帶貨。
電商晚會在此之前并不少見,但此次“品效銷”一體化新模式下的電商晚會形成了集合播放+宣推+互動+轉(zhuǎn)化的全鏈路新勢能,這是一種不同以往的、全新的商業(yè)模式。
一站式創(chuàng)意生產(chǎn)+全鏈路式內(nèi)容營銷,讓破圈、種草又快又好。內(nèi)容場中,我們綜合評估達(dá)人帶貨總GMV、品牌搜索增長環(huán)比等指標(biāo),最終巴黎歐萊雅、colorkey珂拉琪、好奇、Joocyee酵色、良品鋪子、聯(lián)合利華、連咖啡、麥當(dāng)勞、雪玲妃、自然堂等品牌脫穎而出。
#流量場
抖音是一款匯聚國民流量的產(chǎn)品,而抖音開屏、信息流廣告、通投智選等產(chǎn)品,可以讓人群定向中畫像更立體,標(biāo)簽更精細(xì),最終實現(xiàn)流量的高效覆蓋,深度打動消費者。
流量場中,“我們以品牌曝光量、ROI”為評估指標(biāo),袋鼠媽媽、滴露、添可、兔頭媽媽、Ulike、伊利等品牌依靠巨量引擎商業(yè)產(chǎn)品投放引流精準(zhǔn)觸達(dá),引爆銷量,最終上榜。
#生意場
每一次大促,品牌都會在不同渠道進行廣告投入。
如今,巨量引擎已打通抖音賬號、抖音小店、巨量千川的賬戶、資質(zhì)、資金,通過一鍵開戶和便捷管理,實現(xiàn)“商品管理-流量獲取-交易達(dá)成”的一體化營銷閉環(huán)。
這種生意場的打通,可以有效提升電商營銷效率,實現(xiàn)深度轉(zhuǎn)化目標(biāo),讓營銷效果可衡量可優(yōu)化。
通過巨量千川這一長期經(jīng)營用戶和發(fā)展新生意的主陣地,我們綜合評估GMV絕對值、增長率等指標(biāo),百家好、飛科、羅拉密碼、嫚熙、蘇泊爾、曉麗衣櫥、逸陽等品牌最終上榜。
#經(jīng)營場
興趣電商興起,將“精細(xì)化”這個概念貫徹在各個品牌的營銷戰(zhàn)略中。如何實現(xiàn)精細(xì)化投放,實現(xiàn)直播間高效引流,成為每一家品牌都在思考的問題。
巨量引擎營銷科學(xué)旗下的數(shù)字資產(chǎn)經(jīng)營管理平臺巨量云圖,就可以為品牌的營銷決策及科學(xué)度量提供助力。
只有科學(xué)化數(shù)字營銷,才能獲得穩(wěn)定的生意增長機會,所以在經(jīng)營場中,Babycare、大希地、高露潔、藍(lán)月亮、拇指白小T、素士、優(yōu)形雞胸肉、珍視明等品牌,憑借精細(xì)化運營和科學(xué)管理最終上榜,其A1-A5人群轉(zhuǎn)化率、O-A5人群增長環(huán)比超過均值。