CTE中國玩具展 | 市場洞察聽渠道商說潮

玩當前，潮玩市場呈現火熱發(fā)展的勢頭，不僅涌現出眾多專做潮玩的企業(yè)，而且還有不少傳統玩具品牌商也紛紛推出潮玩產品，加入“戰(zhàn)團”。

傳統玩具渠道商對潮玩是如何看的?他們有何規(guī)劃或營銷舉措?各大零售終端又是如何布局的?

一、渠道商對“潮玩”的定義更廣，選品更多關注Z世代人群綜合需求

5月25日，CTJPA玩具精英私享會西安站，眾玩具渠道商針對潮玩市場分享交流各自看法及經營舉措。

渠道商們一致認為，Z世代年輕群體的崛起對玩具行業(yè)來說是重要機遇，但是，對于布局潮玩業(yè)務，他們的目光不僅僅停留在目前最為火爆的盲盒上，而是擴展到更多潮玩品類，甚至其他潮流用品，在選品時，更多關注Z世代年輕群體的多方面需求。

1. 業(yè)務延展，增設潮玩相關業(yè)務

渠道商看到潮玩火熱發(fā)展趨勢，在現有業(yè)務基礎上，拓展潮玩相關業(yè)務。

陜西愛格玩具有限公司張總表示：“隨著潮玩的流行，很多玩具零售商在采購時經常詢問有沒有潮玩產品。為了滿足客戶需求，我們新開了一家店，名叫“時尚咪吖”，專做潮玩、潮品的批發(fā)業(yè)務，以滿足客戶需求。”

陜西順發(fā)兒童用品有限公司郜總談到：“我們主做動漫IP授權玩具，今年我們在西安貝斯特康復路商貿廣場開設了一家潮玩店——萌酷潮玩，主打知名IP系列潮流玩具。成人化是玩具行業(yè)發(fā)展的一大趨勢，而Z世代群體是主要目標群體，傳統玩具店要及時抓住這一趨勢，擴大業(yè)務范圍，培育和不斷壯大Z世代年輕人私域流量，為以后業(yè)務發(fā)展打好基礎。”

2. 業(yè)務細分，從現有玩具品類中細分出適合Z世代年輕群體的品類

有的渠道商其經營的玩具品牌中包含適宜成人玩耍的產品，他們將其從現有玩具品類中加以細分，如拼插模型、手辦、可動人偶等，在終端陳列中進行突出展示，以吸引年輕消費群體。

西安淋芝超業(yè)商貿有限公司趙總談到：“根據相關報道，Z世代人群規(guī)模在2.6億左右，而最新的人口普查顯示，0-14歲人口數量是2.5億，因此，Z世代年輕群體有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀冎髯鰳犯?、萬代、LOL、偉易達等一線知名品牌玩具，其中樂高創(chuàng)意百變高手系列、萬代高達模型手辦等，很受年輕人的歡迎，通過終端重點陳列，吸引他們購買。”

陜西名人堂商貿有限公司胡總也表示，他們在其零售門店中，針對年輕群體也將現有玩具品類進行了細分，對年輕消費者進行重點推介，通過現場親身體驗，來促進適合 成人的玩具產品的銷售。

3. 適配年輕群體興趣愛好，拓展更多潮流品類

面對正逐漸成為消費主力的Z世代年輕群體，渠道商們的目光不僅僅停留在盲盒這一種品類上，而是根據年輕群體的興趣愛好，拓展更多潮玩品類及潮流品類，以滿足年輕群體的綜合需求。

陜西愛格玩具有限公司張總提到，其新開設的時尚咪吖店，其經營品類，除了盲盒等驚喜開箱類潮玩，還有拼插積木、車模、娃娃等品類。

此外，店里還拓展了文具、配飾、帽子等受年輕人喜愛的潮流品類，幫助客戶搭配選購。

二、渠道商宣傳營銷策略更注重差異化

在私享會的話題討論環(huán)節(jié)，其中議題之一為線下渠道如何與時俱進地差異化發(fā)展，渠道商們也特別針對潮玩分享了各自的宣傳營銷策略。

陜西順發(fā)兒童用品有限公司郜總表示：“我們新開的萌酷潮玩店，在潮玩品牌的選擇上，一是看品牌影響力，二是對標同類產品的覆蓋率，在品牌及產品品類上力爭做到與周邊潮玩店的差異化。”

陜西愛格玩具有限公司張總談到：“當前潮玩市場發(fā)展很快，新品牌、新產品不斷涌現，如何差異化選品，又能有好的銷量?我們的辦法是對新品牌新產品先進行小批量試銷，并收集客戶對該產品在終端銷售情況的反饋，有選擇地推陳出新，加大適銷對路的新品下單量。”

西安匯成眾信商貿有限公司楊總表示：“潮流玩具，不應只看重‘潮’，什么火賣什么，一陣風過去又去跟另一陣風，而應當注重長期效應，與持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的品牌進行合作，這樣有助于培養(yǎng)品牌及潮玩店的忠實客群，提升復購率，通過組織活動不斷提升客戶粘性，自然也就形成了潮玩店的差異化特色。”

三、零售業(yè)態(tài)積極迎合潮玩發(fā)展趨勢，增強自身潮流特色

作為私享會的活動行程之一，部分參會品牌商和渠道商還走訪了西安潮玩零售市場。西安不僅擁有總建筑面積達25萬平米的國家五星購物中心——賽格國際購物中心，還有萬達廣場、王府井百貨、大都薈等現代商業(yè)零售企業(yè)。

面對潮玩的火爆，他們都表現出濃厚的興趣，通過各種舉措來引入和拓展潮玩、潮品店面，增強自身潮流特色，以吸引年輕客戶群體的光顧。

萬達廣場：引入多家潮流店鋪，體現潮流風格

西安萬達廣場高新店，其三層集合了多家潮玩、時尚用品零售店，如：名創(chuàng)優(yōu)品、潮品摯尚、九木雜物社、西西弗書店、The Green Party、KEYROAD啟路等，較好地體現出潮流、時尚風格。

賽格國際購物中心：計劃開設直營潮玩店

賽格國際購物中心開設有泡泡瑪特專賣店，面積不足100平米，但粉絲購買較活躍，有時會出現新品斷貨情況。

賽格國際購物中心玩具品類負責人表示，賽格將加大對潮流品類的支持力度，計劃開設直營潮玩店，增加潮玩、潮品占比，提升購物中心時尚、潮流特色。

王府井百貨：定位輕奢、潮流，將引入更多潮玩零售店

西安王府井百貨位于繁華的永寧門一帶，西北首家樂高授權專賣店即落戶于一層。在潮玩方面，百貨內設有泡泡瑪特機器人商店。

百貨品牌負責人表示：“王府井百貨定位輕奢、潮流，將引入更多潮玩零售店，如TOPTOY、酷樂潮玩等，已在對接洽談中，相信隨著這些潮流店的開業(yè)，將吸引更多年輕顧客的光臨。”

西安大都薈：計劃引入潮流生活品類集合店

西安大都薈購物中心毗鄰中高檔社區(qū)及寫字樓，其定位更偏重于時尚生活和社區(qū)商業(yè)，品牌負責人表示：“我們的客戶群體年輕父母占有較大比重，因此我們更偏向于引入潮流生活品類集合店，而不僅僅是潮流玩具。”

本次CTJPA玩具精英私享會西安站，吸引多家品牌商、渠道商分享運營經驗、討論熱門話題，交流合作機會。

渠道商表示，經過同行業(yè)高層之間的溝通交流，思維碰撞，對經營思路上的啟發(fā)很大，而品牌商通過本次私享會也了解到了渠道商在經營過程中的實際需求，有助于雙方加強合作。此外，廣州友記行與孩子王、寧波怡人玩具與西安童心玩具等均達成了初步合作意向，促進和推動了業(yè)務發(fā)展。

“CTJPA精英私享會”帶來滿滿干貨和合作商機，更多精彩等著你!

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