來自抖音的壓力!快手快跑，IPO前再沖刺

快手創(chuàng)始人宿華一開始并沒想讓公司發(fā)展得這么快、估值這么高，以及讓這么多投資人參與進(jìn)來，直到2018年被抖音打到家門口，身后眾多待退出的資方與激烈的競爭態(tài)勢迫使他將過去“平等普惠、真實向善”的價值觀以更快節(jié)奏運作。

一位知情人士對第一財經(jīng)記者表示，騰訊再次領(lǐng)投快手是早已確定的事情，但其內(nèi)部過去一段時間一直處于調(diào)整短視頻項目的階段，并內(nèi)部協(xié)商到底該將更多資源傾斜到自身生態(tài)中的微視等項目中，還是更傾斜到快手身上。

于快手而言，良好的現(xiàn)金流與營收使其并不具備融資壓力，但I(xiàn)PO之前，身處行業(yè)第二位置的快手需要向資本市場交出一份與第一名之間差距不大的成績單，從而獲取更高估值與天花板。為此，快手需要提高日活月活，快速實現(xiàn)拉新，以及持續(xù)進(jìn)行直播等形式的商業(yè)化變現(xiàn)。基于上述因素，快手需要來自騰訊的這筆錢。

截至記者發(fā)稿，快手方面并未對融資事宜給出官方回復(fù)。

來自抖音的壓力

2017年之前，在宿華眼中，快手的用戶增長曲線一直是勻速上漲，堅持對產(chǎn)品保持極度克制。一位快手高層對第一財經(jīng)記者表示，正是因為這種價值觀導(dǎo)向，致使快手在后來錯過了快速打開市場、搶占行業(yè)龍頭位置的時機(jī)。

2018年，行業(yè)轉(zhuǎn)折點發(fā)生，當(dāng)年春節(jié)期間，抖音日活躍用戶增長近3000萬，最高日活用戶達(dá)6646萬，不僅打了一向“佛系”的快手一個措手不及，更是讓騰訊內(nèi)部意識到危機(jī)的來臨。

當(dāng)時，為了應(yīng)對市面上的多款短視頻產(chǎn)品，騰訊也推出相應(yīng)競品，并最終選擇入局快手——自2017年開始，騰訊進(jìn)入快手資方架構(gòu)，2017年3月23日領(lǐng)投3.5億美元的D輪，2018年7月繼續(xù)跟投新輪融資，與紅杉中國共同投資20億美元，本輪快手估值直接飆升至180億美元。再之后，騰訊進(jìn)一步領(lǐng)投快手，后者估值250億美元上下的消息便持續(xù)傳播。

與此同時，騰訊在自有生態(tài)體系內(nèi)也不斷開放給快手更多資源，如快手用戶可以將快手App中的短視頻直接分享至微信“看一看”的信息流中，這與微信文章右下角的“在看”功能并無異處且處于同一信息流，微信好友可直接點擊播放，亦可將其分享至朋友圈、微信好友等。

與之形成鮮明對比的，便是微信“親兒子”微視的差別對待，后者并未獲得類似快手可以進(jìn)入“看一看”的入口權(quán)限，僅支持微信好友、微信朋友圈、QQ好友、QQ空間四個窗口。

直播下的變現(xiàn)突圍

除了資本層面的引進(jìn)，在商業(yè)化層面，快手也在積極布局，尤以直播業(yè)務(wù)為重。

浩東是一名快手直播電商紅人。浩東對第一財經(jīng)記者回憶稱，最初試水美拍，短暫地火了一小段時間之后，卻面臨著單條廣告一千元的合作都談不下來的窘境，導(dǎo)致當(dāng)時常常一個月都沒有收入。因此，他還做過銷售、去街邊賣過土豆、在藥房做過藥師。2014年，因為老朋友的推薦，浩東加入快手，初衷是想做一名演員、明星，在2016年積累了超過160萬粉絲基礎(chǔ)后建立了自己的化妝品品牌。

2015年正式創(chuàng)建品牌前，浩東花費半年時間走訪各大供應(yīng)鏈廠商，創(chuàng)建自有化妝品品牌后以快手小視頻廣告的形式變現(xiàn)，“那時候快手還是非常克制的，發(fā)現(xiàn)售賣產(chǎn)品可能會直接給你卡掉。”浩東稱。

當(dāng)年快手的直播業(yè)務(wù)一直隱藏在短視頻中，不會放在頂部作為一級入口，因為宿華始終認(rèn)為，直播并不是記錄和分享的最佳方式，而是一種補(bǔ)充。但這種克制的、補(bǔ)充式業(yè)務(wù)，給普通用戶帶來了質(zhì)變。

浩東對第一財經(jīng)記者表示，自己的化妝品品牌在快手直播上從一天賣10單800元，慢慢升到一小時10單，一小時10萬單，最高峰在2018年快手賣貨活動上，直接賣到一小時186萬人民幣的成績，“看個后臺數(shù)據(jù)，那個時候我覺得自己都不是我了。”浩東對第一財經(jīng)記者表示，給家庭帶來最大的變化就是父母、親人、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親看我的時候，眼里會帶一份驕傲。

作為第一批具備直播電商權(quán)限的老用戶，浩東最佩服快手一點：始終堅持與用戶之間五五分成的比例，而其他平臺一般是四六分或三七分，平臺會占大頭。大專畢業(yè)的浩東表示通過快手，自己的商業(yè)邏輯與思考能力得到很大提升，原本自己依賴家人、很少自己獨立思考，現(xiàn)在學(xué)著帶十來個人的團(tuán)隊做事。

今年7月，快手高級副總裁馬宏彬公開表示，一年投入100億元流量，支持至少10萬個作者成長。這是快手第一次推出針對生產(chǎn)者的鼓勵計劃。“在公平普惠、重視每位生產(chǎn)者的原則下，2018年12月底，快手日活突破1.6億，2019年5月日活突破兩億，最近月活突破四億整，每天曝光量在千億次以上。”

快手電商頁面的小黃車由杭州有贊公司提供技術(shù)支持，有贊CEO白鴉在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，直播未來還會有非常大的市場，一切才剛剛開始，未來電商超過一半的形式會是直播。有贊COO浣昉表示，主播會跟大部分進(jìn)直播間的人做交流和互動，很多購物功能在同一個直播場景里實現(xiàn)，這在未來很有機(jī)會。

沖擊IPO補(bǔ)足估值故事

快手現(xiàn)在的成績雖然還不錯，但不夠，因為行業(yè)第二的身份會限制其上市估值與上升空間。

官方公開數(shù)據(jù)顯示，抖音日活已達(dá)3.2億。今年11月，抖音總裁張楠表示：“我們看到后臺的數(shù)據(jù)，抖音的用戶數(shù)據(jù)仍舊在不斷地增長，沒有任何放緩的趨勢。”她還預(yù)估，到2020年，各類短視頻茶農(nóng)的日活可能達(dá)到10億，和如今的微信達(dá)到同等規(guī)模。

知情人士對第一財經(jīng)記者表示，沖擊上市時，同行業(yè)同賽道中，一二名之間的估值與股價會差距很大，快手必須縮短與抖音之間的距離才能給投資人講出更好的故事，也正因此，快手近來商業(yè)化動作頻頻。

今年8月，知乎宣布完成總額4.34億美元的F輪融資，由快手領(lǐng)投，百度跟投，騰訊和今日資本等原有投資方也繼續(xù)跟投。11月，快手聯(lián)合知乎發(fā)布“快知計劃”，宣稱雙方將通過流量扶持、品牌共創(chuàng)等利好政策鼓勵更多知識生產(chǎn)者，促進(jìn)知識類型創(chuàng)作者結(jié)合短視頻、直播平臺和圖文知識平臺的優(yōu)勢，探索知識傳播的多樣化形態(tài)?？熘媱澋淖髡呒尤胫鹾?，其分享的內(nèi)容會根據(jù)質(zhì)量、互動數(shù)據(jù)等維度進(jìn)行評估，使優(yōu)質(zhì)內(nèi)容享有知乎“致知計劃”之內(nèi)的流量、現(xiàn)金、知識等權(quán)益。

針對雙方合作后在流量與商業(yè)化變現(xiàn)方面的進(jìn)展，知乎社區(qū)治理、用戶商業(yè)生態(tài)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人李姍珊對第一財經(jīng)記者表示，目前合作項目在知乎站內(nèi)啟動了一段時間，在第一期指定的領(lǐng)域里，內(nèi)容創(chuàng)作者活躍度產(chǎn)生了還不錯的漲幅，之后將更大范圍去啟動這一項目。

近期，快手宣布成為中央廣播電視總臺2020年《春節(jié)聯(lián)歡晚會》獨家互動合作伙伴，開展今年的春晚紅包互動。春節(jié)期間，快手將以全新的“紅包雨”方式和其他多項互動方式相結(jié)合，聯(lián)合央視打造和往屆不同的紅包互動。此前在短視頻拉新的關(guān)鍵時期，抖音正是通過2018年春節(jié)期間的活動一路飆升，2020年央視春晚會成為快手完成3億DAU目標(biāo)的關(guān)鍵一戰(zhàn)嗎?